都市之超级直播 第180章

如果杨书禾也能给他们品东，创作出一条能与“万事可乐”那条流行语，相媲美的流行广告词语，其影响力，比上千万费用的宣传推广，都还要巨大，更加深入人心，刘强咚当然非常感兴趣了。

不过这一次，杨书禾却没有再直接告诉刘强咚是什么方法了，而是转了个话题，道：“我们《万万没想到》前三集，已经累计超过了十二亿的点击量，其热度，就算对比电视台收视率过2%的综艺节目，也是有过之而无不及。而综艺节目收视率过了2%，其一季的冠名费用，就没有低于2亿的，并且他们还不会负责给拍广告，更不会承若说要拍出经典的广告，还要引起网友的热议，所以刘总1.1亿的价位，不足以做这么多。”

刘强咚听杨书禾开口，就知道对方是嫌自己给的广告费用太低了，而要求还这么高。

的确，若是对方真的做到了即拍出经典广告，并且还引起网友大规模热议，这点费用，实在是不算多。

就像上面说的，只要能把品东的广告词，推广成为网络流行语，单是这一条，就抵得上一千万的宣传费用了！

不过刘强咚也是商场的老油条了，当然不会主动加价。

反而说出了《万万没想到》的不足，以此证明他们给的价钱合理：“万万没想到前三集虽然点击量高，但我们品东却是在播出中途才加入进来的，已经错过了前三集的热度，也错过了最佳的宣传时机。

而谁也不能保证，《万万没想到》接下来，还能有同样的热度。

可以说，我们是非常吃亏的，而贵公司也并不是我们品东最佳的宣传选择。

之所以我们还能给出1.1亿的高价，就是看中了杨总的广告推广能力，而现在杨总则准备提价，我觉得这种做法非常不符合商业规矩，也不符合我们刚才与安总的约定。”

杨书禾却不为所动，一一反驳道：

“我们《万万没想到》已经和国内人流量最大的十来家视频网站，签订了联合推广协议，所以《万万没想到》这一季的热度，我们丝毫不会怀疑。

而作为独家冠名商，品东商城这个品牌，也将同时出现在国内排名前十的视频网站上。

如果你们单独去这几家视频网站，投放广告，两三个月需要的资金，至少也要四五亿。

而我们只收你们1.1亿的冠名费，非常合理。

然后我们还要给你们写每一集的赞助广告词，并拍摄两个广告视频，这就已经算是白送了。

不过既然刘总对广告提出了高要求，我们当然不能再以‘白送’的标准来拍摄了，因此加价是必然的条件。”

刘强咚当然不是杨书禾三言两语就能说动的，摇头道：“在网络短片上投冠名权，这也是大姑娘上花轿，头一次，国内外都还没有过先例，谁也不知道其实际效果如果，因此我们也是冒了很大的风险，才作出这个决定的。

而现在杨总又准备加价，这不是诚心让我们为难吗？

本来用1.1亿的高价，去给一个网络短片冠名，董事会的人就已经觉得我疯了，如果我再加价，我就真的坐实了疯子的名称了！

所以加价是不可能的，如果杨总坚持，就有可能造成我们终止这次合作了。”

杨书禾也不会把刘强咚的威胁当真，这只不过是对方的谈判技巧罢了。

但他也没耐心和对方撤皮，这种谈判上的你来我往，所以还是交给更适合它的人去做吧！

念及于此，杨书禾暗自给安笛使了个眼色，便不再开口了。

安笛顿时就明白了杨书禾的用意，顺着刘强咚的话接口道：“广告，就是要广而告之，因此广告的成功与否，不是看他在哪个平台投放，而是看这个平台的名气如何。

而我们万万没想到如今的名气，相信不用我再多说，刘总在来之前，就已经经过了详细的分析，可以说毫无风险。

至于刘总所担忧的网络短片冠名没有先例的事情，其实我觉得这反而是优势，因为作为第一个吃螃蟹的人，不但会最先品尝到可口的美味，而且还会被众人传唱、膜拜，对你们品东的宣传，也更具有积极作用。”

接下来，就是安笛和刘强咚一番滣枪舎战，都想试图说服对方接受自己的意见。

在经过一场激烈的辩论后，先是互不相让，然后慢慢相互妥协，到最后达成大概协议，使得刘强咚终于做出了让步，同意冠名费提价。

之所以刘强咚愿意做出妥协，还是因为他看了杨书禾写的广告词，还有杨书禾做出推广的承若。

不过，接下来，两人又在冠名费究竟涨多少的问题上，再次僵持了下来。

第140提价

按照刘强咚的广告要求，安笛准备直接提价至1.5亿的打包冠名费。

不过刘强咚却只愿意在原来1.1亿的基础上，加价五百万。

可以说分歧巨大。

不过正所谓漫天要价，坐地还钱，既然连涨价这么困难的事情，都达成了共识，至于涨多少的问题，不过是双方慢慢谈，看谁更有耐心。

谁都不会因为对方的还价，而有丝毫不开心的意思。

然而毕竟涉及到金钱的事情，双方谈判的过程极为艰难缓慢。

安笛见无论自己怎么说，刘强咚始终不愿意做出太大的让步，只好另寻方法，提议如果价格增加幅度不大，可以减少冠名的集数，或降低一个广告视频的要求。

毕竟以杨书禾原来的打算，万万没想到第一季只拍摄15集，刘强咚二十集的要求，就已经打乱了他的计划，只好把万万没想到的番外篇加进来，凑够20集。

若是他们愿意减少第一季播出的集数，杨书禾就可以把那些番外篇留着多拍一季了，反而更划算。

不过如今品东财大气粗，根本不愿意降低要求。

如此一来，刘强咚只好又增加了点价格。

经过一番拉锯战后，最终，双方还是成功谈拢了价格。

冠名费总价1.28亿，不过却对杨书禾拍摄的两条视频广告，做出了硬性要求。

必须得在网上达到一定的热度才行，当然，品东也会做出相应的配合。

双方把协议一签，刘强咚就迫不及待的对杨书禾问道：“这下杨总该满意了吧，可以说出你的推广方案了！”

杨书禾闻言，这才不慌不忙的收起手机。

汗！

他刚才根本就没有理会安笛和刘强咚的讨价还价，因为等得无聊，就一直在和关桔儿短信聊天，说些情话，也算是弥补他今天的爽约了！

此刻见刘强咚询问，他也没有立即回答，而是拿起笔又开始在纸上写了起来。