我的生活能开挂 第583章

作者:打死不放香菜

  现在陈东成清仓了滴滴股票,程伟干脆撕破脸。

第414章.413、上哪去找这种好事?(为盟主Meliodas1994加更!)

  按照滴滴开出的条件,一家头部门店,每天即使仍然维持500单的规模,光是从滴滴外卖这边拿到的补贴就有4000元。

  更别提,滴滴外卖保证他们每日订单不低于1000单。

  假如少了400单,就按照他们的平均客单价进行赔付。

  这种条件,别说镁团和饿了吗那些商户。

  就算曹操外卖下面的商户,也都有些蠢蠢欲动。

  暗中跟滴滴外卖勾搭的商户不在少数。

  罗汶这招够狠,宁可豁出去了,也要抢占一个城市。

  郑洲的外卖市场份额在二线城市中,都算很不错的,全年交易额接近60亿。

  要是能把郑洲啃下来,对滴滴外卖的业务团队和总部的投资人来说,都是一针振奋士气的强心剂!

  罗汶更是掐准一点,曹操外卖的市场份额更大,要是照搬他们的补贴方案,吃亏的只能是他们。

  即使滴滴外卖拉拢一批商户,在郑洲这个外卖市场中,占据的份额也不过10%。

  而曹操外卖的市场份额是他们的六倍,同样的补贴,成本也高的出奇。

  要是不补贴,商户就会源源不断流出。

  “这才是我印象中的那个罗汶。”

  陈东成笑着评价一句,非常从容的将宣传单放下,对丁贺全吩咐道:“从现在起,我们按兵不动。”

  “好的……啊?”

  丁贺全以为自己听错了:“陈董,您是说我们不跟进补贴?”

  “很不可思议?”

  陈东成笑着问:“你觉得如果按照你的想法,我们应该补贴多少?一亿?两亿?”

  “我……”

  丁贺全有些语塞,要是真按照滴滴外卖的方式去补贴,绝对是最愚蠢的行为。

  在乌溪,曹操外卖可以跟。

  那是因为滴滴外卖种类太少,压根做不起来。

  几天而已,花不了几个钱。

  但在郑洲,罗汶他们已经学奸了。

  他们知道先签保底协议,拓宽了品类,可不像之前在乌溪那么好打压。

  不夸张的说,罗汶一天烧200万,曹操外卖就得烧1200万。

  一个月下去,那得多少钱?

  真要是这么去烧,罗汶只用6000万,便能让陈东成亏损3.6亿。

  丁贺全显然也明白这个道理,但却找不到破局的办法。

  在外卖市场,大家都已经形成惯性。

  想击退对手,唯一的方式就是拼补贴。

  现在陈东成不补贴,那不是纵容滴滴外卖成长吗?

  不止丁贺全,甘嘉伟也有些疑惑。

  接着他仔细思考一会,忽然眼睛一亮,急声问道:“陈董是打算以其治人之道,还治其人之身?”

  甘嘉伟的反应还是很快的,一下子便猜到陈东成的用意。

  “这件事实际上很好解决,滴滴外卖有个最大的弱点,就是团队没有足够的话语权。

  我很了解滴滴,也很了解罗汶,更了解程伟。”

  陈东成笑着问道:“对于滴滴来说,出行领域的任何对手都是他们的心腹大患。

  你们说要是我传出风声,要进入出行领域,程伟会不会被吓破胆?”

  “肯定会,程伟绝对不敢继续挑衅您,不过最好您能把这件事演的更真实一点,让程伟直接召回罗汶。”

  甘嘉伟心里已经没有压力,非常轻松的笑着提议。

  丁贺全俩眼睛瞪得溜圆,合着大老板根本就不是奔着郑洲市场来的,而是借机敲打滴滴。

  妈呀,这年头上面的交锋,都这么凶险的吗?

  丁贺全心里有些发憷,这要是再往上爬,智商不够的话,死都不知道怎么死的。

  他的印象里,能把另外两家打趴下,主要是曹操外卖补贴够猛,消费者认可度更高。

  面对罗汶的出击,丁贺全只想着怎么补贴,能稳住现有商户。

  他压根就没想过,还能从给程伟施压这点,倒逼罗汶撤退。

  这一招,有点围魏救赵的意思。

  别看罗汶是领兵在外的大将,只要程伟掐断滴滴外卖的资金。

  他就只能如同古代大将被断了粮草一样,乖乖班师回朝。

  ……

  原本就够热闹的外卖市场,忽然随着一条视频,再次陷入热议。

  “曹操集团正式宣布,将抽调集团内部优秀人才,组建出行业务部门。

  目前曹操集团正在积极申请网约车运营资质,疑似对标滴滴?”

  消息一出,网上哗然。

  “厉害了,陈总这是要做网约车业务了?”

  “滴滴应该超级难受,进入外卖领域之后,连续受挫。”

  “前有镁团,后有曹操,滴滴在出行领域的日子太难了。”

  “市场就不该出现垄断,支持曹操出行。”

  ……

  收到消息,滴滴非常重视,第一时间召集高管开会。

  会议室内,争论的非常凶。

  有的高管认为曹操出行只是个噱头。

  打车软件烧钱有多凶,陈东成肯定清楚。

  但也有的表示,既然镁团都敢尝试出行业务,为什么陈东成就不行?

  “行了,先别吵了。”

  程伟不耐烦的叫停,看了看坐在右手边的柳清,出声问道:“柳总,你怎么看?”

  “我猜这应该只是他在虚张声势,但我们不可不防。”

  柳清转动着手上的签字笔,笑着说道:“这位陈总,对我们来说可是老熟人。

  程总应该清楚他的手腕,野心,这是摆明了给我们一个台阶,让我们战略性撤退。”

  “唉,罗汶也是,这么多城市偏偏挑中郑洲。”

  程伟揉了揉眉心,有些头疼,继续问道:“要不我们暂停对郑洲的补贴?”

  “我看可行,犯不着为了一个非主营业务惹毛陈东成。”

  柳清笑着起身,走到会议室的白板前,用黑色白板笔写下“蓉城”。

  “我仔细考虑了一段时间,蓉城的人口数量,经济环境,商户数量都要优于郑洲。

  而且在这个城市,饿了吗的市场份额要更高一些。

  我建议让罗汶带领团队转战蓉城。”

  其他人都不表态,程伟直接拍板。

  “那就蓉城吧,饿了吗对我们没有威胁,集中全部资源,把蓉城市场给我拿下。”

  接连两次折戟,程伟的面子已经不太好看。

  要是蓉城再拿不下,程伟真该考虑换个主将了。

  ……

  郑洲。

  滴滴外卖临时办事处。

  之所以叫临时,因为罗汶都不太清楚,自己能不能拿下郑洲这座城市。

  会议室内的所有人都静悄悄的,他们内心有些好奇。

  怎么罗汶的神色变化的那么复杂?

  一会愤怒,一会郁闷,接着有些颓然,最后带着一丝惊喜。

  罗汶挂断电话,看了看屋内的员工,叹了口气:“有两个消息,一好一坏,你们想听哪个?”

  “先听坏的,起码还能有个好消息作为安慰。”大家异口同声道。

  罗汶点点头,摊手道:“程总刚才打来电话,让我们战略性放弃郑洲。”

  “什么?”

  所有人都不敢置信,天知道他们最近有多卖力气。

  每天都得跟那些质疑他们的商家接洽,甚至处处捧着他们,生怕这些商家反悔。