作者：打死不放香菜
哪怕明知道过几年，跨越速运的估值可能会更低，陈东成还是毅然决然的趁早收购。
对比起拼多多的前景，跨越速运的那点估值，着实算不了什么。
“虽然目前曹操物流的体量，能满足拼多多的订单需求，但眼光也要往长远看，要是拼多多的订单还在增加呢？”
陈东成给薛凝芷倒了杯水，笑着道：“所以说，之前投进去的6亿美金，除了胡建海夫妻套现的1.5亿美金，剩下的资金，我让周少华拿出3亿美金，全部砸进市场，继续疯狂扩张。”
“时间不等人，自建网点太慢，我们就去抢三通一达的网点，我需要尽快的占领市场。”
“直接去抢三通一达的网点，倒是能节省我们不少时间，但会不会引发他们的打压？”
薛凝芷也清楚这么做的好处，但有些迟疑。
毕竟三通一达的体量摆着，完全不是一个量级的对手。
“不抢他们，他们就不打压我们了？”
陈东成摇摇头，笑着反问。
薛凝芷很果断的摇头道：“他们被阿狸捆绑的太严重，八成的订单都来自阿狸，虽然没被阿狸控股，但却已经被阿狸牵着鼻子走了。”
“所以说，我们对待对手，犯不着心慈手软，他们的缺点就是心不齐。”
陈东成慢悠悠的喝着热水，将三通一达的形势分析给薛凝芷，显得从容不迫。
“互相都想吞并对方，要不是有阿狸压着，早都自己打起来了，虽然联盟庞大，但却一盘散沙。”
“更何况，这几家的创始人都是大老粗，物流信息改造方面，一直对阿狸相当抗拒。”
“而曹操物流自己研究的天剑系统，能够将每个订单实时传递到后台，信息传递方面要远超过菜鸟。”
“如此优势之下，菜鸟何惧之有？”
薛凝芷心潮澎湃，原本对物流方面的担忧，也被自己男人说的一扫而空。
正如自己男人所言，菜鸟看似庞大，但不足为虑。
既然物流方面不需要担心，她只需要带领拼多多，继续巩固战果就够了！
第557章.555、战报惊人
果不其然，薛凝芷刚跟陈东成聊完物流方面的事情，宗晖便急匆匆的敲门过来汇报。
“陈总，薛总，苹果，华为等品牌的负责人都在联系我们，他们愿意主动让利，看来是尝到甜头了。”
对于拼多多而言，这一步至关重要。
百亿补贴看似庞大，但真烧起来，撑不了太久。
按照陈东成的设想，这百亿起码得烧一个季度以上才行，总不可能一个618就全用掉。
所以说，品牌方主动让利，是至关重要的一环。
幸好，一切都在按照陈东成的剧本走。
品牌方的主动让利，也在他们的计划中。
“阿辉，你要辛苦一点，让利方面我们不过多强求，但起码得在平均线上，不能比阿狸跟京东差太多。”
薛凝芷也清楚拼多多的根基尚浅，能让品牌方让利就不错了。
但想指着他们像为阿狸那样下血本，那是不可能的。
“您放心，他们给天猫能300-30，我们争取个300-20，总不算过分吧？”
宗晖信心还是很足的，现在有了成绩，自然就有了底气。
拼多多的耀眼成绩，足以击碎这些大品牌的自傲。
彼此能心平气和的一起坐下，探讨更有利于双方的补贴方案。
陈东成想了一会，开口道：“对于补贴，618可以动用五十亿，剩下的五十亿留在之后的一个季度。”
对于拼多多而言，这次的618至关重要，肯定要比其他家烧更多的钱。
要是没有拼多多的疯狂补贴，苹果等品牌怎么可能如此重视？
该花的钱，那肯定是不能省的。
“对于其他产品，我们补贴的力度控制在15%，这个比例刚刚好，既能让消费者尝到甜头，又不会花掉太多的钱。”
“15%？”
薛凝芷若有所思，点了点头：“我知道了，这个补贴力度，已经不小了，而且我们是全品类补贴。”
陈东成也笑着点头：“补贴这种事情，更多时候看的是消费者感受，咱们这次这么成功，正是因为花同样多的钱，让消费者感觉占到了便宜。”
“感受和实际价格是有区别的，打个比方说，消费者挑选送人的礼物，1000元的预算，买包带来的感受，就远不如买一条丝巾。”
“所以说，补贴什么，比补贴多少更重要，咱们这次的百亿补贴，还是要补贴那些标志性产品。”
“当然，这些标志性产品必须符合三个要素：第一，知名度足够大，不然补贴了也没人知道；第二，价格透明且稳定，这样才能直观反映出补贴的力度；第三，必须是年轻人喜欢、想要的产品。”
“所以说，电子产品中的苹果、小家电中的戴森、护肤品里的SK2等等，都是完美符合条件的品牌。”
“如果再细化到产品，像iPhoneX，iPhone8，这类本身销量就高，一补贴就更是真香的机型，就成了咱们必须重视的品类。”
随着陈东成剖析完，宗晖立刻明白过来。
自己的工作重心，就是拿下这几个被陈总点名的品牌。
这些在年轻人中颇具影响力的品牌和产品，才是这次成交额的主力。
“另外，曹操金融那边，你们合作的还算顺利吧？”
陈东成比较关心这一点，自从拿下镁团，曹操团购就会优先推荐曹操支付，顿时曹操支付的成交额暴涨。
拼多多这边，也是同样。
这次的618，不止拼多多在补贴，凡是选择曹操支付，都会随机减免。
“挺顺利的，月付功能推出后，主动申请的用户还是比较多的，年轻人居多。”
薛凝芷也对接通曹操金融没什么意见，类似于淘宝接通支付宝，都是正常操作。
就像许多年轻消费者，手头可能没那么多存款，但又想提前消费。
花呗这类的功能，就成了他们的心头好。
说白了，花呗的推出，本质上就是刺激消费者超前消费。
京东不也是推出白条，也是鼓励消费者消费。
反正还不上，还可以分期，利息方面都一个样。
“近期我会去趟鹏城，百行征信马上就在那边正式揭牌，曹操金融将成为股东之一。”
“百行征信？就是那家央行批准的、全国唯一一家拥有个人征信业务牌照的市场化个人征信机构？”
薛凝芷有些惊讶，之前也听人提过一嘴。
这是上面出手，有意治理个人征信市场的乱局。
凡是能参与其中，成为股东的，都是个人征信领域首屈一指的企业。
陈东成提起这个，忍不住脸上露出一丝笑容。
曹操金融紧赶慢赶，总算把估值提高到被上面注意的程度。
只要成了百行征信的股东，代表着个人征信的信息资源将会共享。
这对曹操金融来说，无疑是相当有益的。
举个简单例子，曹操金融怎么判断一个用户的授信额度多少？
只要能拿到这个用户的个人征信信息，系统就会自动做出判断，节省不知道多少人力物力。
好比有些老赖，或者长期拆东墙补西墙的，自然就会被削减额度，规避坏账风险。
哪怕藤讯这类的企业，都上杆子凑上去，可见百行征信股东名额有多抢手。
至于拼多多这边，随着品牌方主动配合让利，618期间的成交额更是节节攀升。
一直到6月20日为止，各家战报纷纷出炉。
最受业界关注的，无非三家。
淘宝跟京东不用多提，每年成交额都是你争我赶。
唯有拼多多的战报，才是所有人最好奇的。
百亿补贴砸下去，应该成交额不低吧？
“拼多多618战报出炉，成交额破四百亿！”
拼多多首页，包括后台，以及微博，抖音等账号，都传来这则喜讯。
“四百亿？”
不少业界人士都被震撼到了。
这可是阿狸跟京东狂欢的盛宴，拼多多竟然分走一块不小的蛋糕！
这还是拼多多第一次参与618，忠实用户还没有培养出来。
但就算如此，四百亿的成交额，也足够震撼。
甚至在战报公布之后，第二天美股市场，拼多多的股价直线狂飙！
唯有拼多多这边最清楚，这还是他们只烧了一半的成果。
另外五十亿，可是一直没动用。
哪怕如此，拼多多的成绩足够亮眼。
辛苦一个月的员工，都拿到厚厚的红包，一个个自然喜笑颜开。
第558章.556、第一个吃螃蟹的
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