重生1991:开局罐头换飞机 第32章

作者:打飞机

  而金狮只有三万二。

  至于成本也就是一万块钱,伴随着博城生产线的扩大组装,这个价格,还是可以进一步压低。

  这就是大规模工业化的好处。

  不过,江城还是计划着把这些汽车跟博城区分开来。

  日后,博城迟早是要进军高端汽车市场的,最好还是不要留下博城主要生产低端汽车的这个刻板印象。

  “这么说,我们五千多辆金狮全都已经卖出去了?”江城终于感觉自己的大脑恢复了清醒,立刻开口道:“用了多久?”

  “大概是半个月的时间!”王四海飞快的开口道:“后面还有订单,我现在正在联系连城这边,赶紧把货发过去,还有就是在京津地区,卖的也不错,不过,比起南方这里,还是差了点!”

  “五千多辆,半个月左右的时间!”江城发现,自己好像是有些不太了解华夏的消费水平。

  之前的海狮小客车一年才卖两千辆。

  生产速度慢,而且,大部分的零件还是需要进口。

  而现在,生产效率大大提升,主要还是利用了数控机床,还有就是自己组装的生产线,压低了价格,能使用国产的零件尽量使用国产的零件。

  增加了生产速度,压低了价格。

  别看比起小解放和津门大发便宜了一万块钱。

  可是实际上,这个利润还是要高出了不少。

  船小好调头,而对于大企业来说,就不是那么容易掉头了,在博城有些东西,只需要江城或者是江博一个命令下来,他们立刻就会按照要求去做。

  但是,对于大企业来说,就不是那么容易了。

  内部的扯皮,敷衍,讨论。

  这是一种内耗。

  江城推出来的这个大面包,可以说是一下子就击中了下沉市场,直接瞄准了对汽车最有需求的一群人。

  虽然说,这个年代,人均月收入也就是一两百块钱。

  可是,也不是没有有钱人,从1978年到现在,还是有相当一部分人已经发家致富了,他们的消费水平也不是完全没有。

  尤其是一部分小商人,的确是需要运输货物。

  这种大面包的出现正好对准了他们的胃口。

  “马上找人设计广告!”江城想了一下,随后飞快的开口道:“在央视播放一下,内容大概是这样的,一个商人,之前要租用别人的大货车,每次进货都比价格原产地贵了不少,可是,买了咱们的金狮小客车,可以亲自去供货地用最低的价格进货,从原产地进购了一些针织品,还有就是零食,这个针织品和零食,就用红豆和咱们的三只松鼠好了,就说,这些产品,在京津地区出售,赚了大钱,过了几年,开了好几辆金狮小客车,走上了成功之路!”

  “广告内容大概是三分钟左右,马上找人设计!”江城想了一下,随后飞快的开口道:“广告投入这边,尽量把价格压一下,还有就是南方这里,也差不多,广告设计好了之后给我看一下!”

  一边说着,江城拿来了纸和笔,这是他重生以来逐步的养成的习惯,一边开始勾勒,同时也迅速的开口道:“还有就是,设计一个广告词,开金狮汽车,走金光大道,总之,我们的广告词要朗朗上口!”

  “运输,发财,赚钱,找准定位!”江城想了一下,随后飞快的开口道:“国内方面,咱们先不要盯着高端汽车,先从需求方面来解决这个问题,继续调研,咱们也是需要研发新的车型了!”

  想了一下,江城继续道:“还有就是货车,我们需要小货车,除此之外就是皮卡,算了,这件事儿,我去跟我老爹好好的讨论讨论!”

  一个月之后,一汽集团

  “什么?”耿昭杰呆呆的看着手中的资料,一时之间,竟是不知道自己该说什么好,自己的小解放销量竟是暴跌了三分之二。

  而金狮小客车的销量竟是达到了一万四千多台。

  直接提高了七倍的销量。

  而且……

  这才是两个月的时间,平均一个月卖了七千台,一年,能卖出八万四千台?

  这是什么概念?

  就这么说吧,八年之后,杨融带头搞出来的金杯客车,年销量,也不过是六万台。

  江城提前了八年,超过了杨融两千年的成绩。.

第48章

  江城注意到的是一部分的下沉市场。

  虽然,在这个年代,能买得起车的人依旧是寥寥无几。

  可是,毕竟是便宜了一万块钱。

  除此之外,江城更是精准定位,专门找这些小商贩买车,第一他们手里面是有钱的,第二,再来构建一个他们需要买车的理由。

  找准了定位,再来构建一个让他们买车的理由。

  金狮的广告就是对标了这些小商贩,其他人暂时不给你考虑,有钱人直接买轿车了,谁会买面包车?

  为什么买面包车,这是因为便宜,而且,方便运输。

  让他们买车自然是事半功倍。

  整个九十年代,各种小商品市场层出不穷,他们也是的确需要,尤其是,这种能装更多货物的汽车。

  耿昭杰一时之间,竟是不知道该怎么办才好。

  现在一汽的小解放,一年也就是能卖一万辆左右,可是现在,这个市场,好像是已经完全被江城给抢走了。

  一时之间,耿昭杰产生了一种奇怪的感觉。

  这是一个绝对不能让自己忽视的对手。

  这是一个营销高手。

  博城集团,内部会议。

  “接下来,我们的市场不能单纯的放在南方,我们还是要考虑一下二三线城市,还有就是乡镇!”江城正在主持会议。

  这次会议,除了博城汽车,还有红豆集团和三只松鼠有限公司。

  全都凑在一起。

  “这次会议的主要内容淡,还是市场的问题,我们需要继续扩展我们的市场,首先,我认为乡镇,农村市场也会是一个很大的市场,不要觉得,农村市场没有消费能力,我相信,这个市场肯定是有潜力的,现在,乡镇之间都有集市,这个集市往往具有流动性,今天在这个村落里摆,明天在另外一个村落里摆,往往来说,这些摆摊小商贩,每个月的收入,最高可以达到五百到八百,当然,有些人赚得还要更多一点,都能打到一千块,没有汽车,他们就只能徒步,或者是靠着人力三轮车等等!”

  江城一边看着手中的资料,一边飞快的开口道:“需要消耗大量的人力,去进购货物,我们要告诉这些乡镇,如果有车的话,会很快,之前,只能去附近的集市,可是如果有了车呢?那就是可以其他的集市!!”

  说到这里,江城微微的顿了顿,而后目光落在了营销部经理,王四海的身上,这才开口道:“在这里,要感谢营销部经理,王四海,亲自带队,亲自考察,这是对全公司的负责!”

  一席话,却是让王四海有一种激动的情绪,颇有一种士为知己者死的感觉。

  “所以,我认为,接下来,我们要跟当地银行做好沟通,推出分期付款这种模式,也就是说,把车买下来,再来抵押给银行作为贷款,每个月只需要还一部分的钱给银行即可,尽量,让银行把利率降低!”

  “最后,就是老生常谈的问题,维修问题,我们需要给他们提供维修,三年以内免修,除此之外,在出事地点,我们必须要用最快的速度过去,速度节省时间,时间,就是金钱,口碑这个问题,我们是要花费时间来建立起来的!!”

  江城每说一句话,自然也是有人记在纸上。

  江博也是暗暗的点点头,江城倒是给自己组建了一个足够强大的营销队伍,直接深入到一线市场调查。

  从而判断需求,然后根据他们的需求来生产合适的汽车,以及不同的宣传方式。

  “接下来,我们要跟地方电视台合作,地方电视台的广告可以长一点,别的不用说,我们来雇佣人,主要讲一个故事,这个故事的内容也很简单!”

  江城说到这里,拿起了桌子上的水杯喝了一大口,继续道:“我来举一个例子,乡村A生产一种苹果,假设每斤苹果在乡村A出售价格是五块钱一斤,那么如果把这个苹果运输到乡村B,,这个出售价格是八块钱一斤,多赚三块钱,可是乡村A到乡村B之间,距离很长,怎么办,用了我们的汽车,就可以迅速的从A到B,然后,就可以多赚三块钱了。而且,时间一久,一两年,就能买一辆新车,再过几年,就成了全村的首富!!”

  “发家致富的故事,我相信,谁都喜欢看!”

  江城笑了起来,继续道;“我们需要做的就是促进消费,让更多的人来购买我们的金狮汽车,搞的就是运输,赚的就是差价!!”

  江城继续道:“其次就是宣传,乡镇也未必就是人人家里的都有电视机,那么就去找当地人,把这个故事绘声绘色的编一下,把这个故事给迅速的流传出去!”

  “不要小看乡镇企业和农村,他们并非是没有消费能力,而是,凭什么让他们花钱,现在农村财富不够,这个我是知道的,但是,这并不代表,他们真的一点消费能力都没有,其次,这也需要我们的工作人员,多费费心,结合一下城市当中物价水平,给农民们提供一些信息,得让他们赚到钱,念着咱们的好!”

  说到这里,江城微微的顿了顿,继续道:“咱们卖车,绝对不能竭泽而渔,要想办法给农民兄弟们提供一些谋生的手段才行,人家赚钱了才会想着继续买咱们的车!”

  “除此之外!”

  江城竖起了一根手指,继续道:“我有一个提议,我们的工厂食堂,还有就是三只松鼠需要收购的的一些农产品,优先从买了咱们车的农民这里收购!!”

  “最后,我们需要继续生产,以下三种汽车类型,皮卡,三轮汽车,三轮摩托车,而且,这个价格一定要降低,一定得让他们买得起,也得让大多数人能买得起,最好,如果能控制在两万块钱以内,甚至是更加便宜,比如说,这个三轮摩托车,我觉的完全可以控制在一万块钱以内嘛!”

  “在这里,我在插一句嘴,我们的品牌需要划分出来,一个是金狮,另一个则是博城,金狮需要面临的是广大的农村市场,一些有钱的小商贩,一部分家庭收入不是那么高的市场,这一部分市场,价格要低,品牌是金狮,商标需要重新设计!”

  “其次就是博城,主要是面对中高端消费市场,对标的是宝马和奥迪,主要是针对老毛子老毛子,他们是土豪,需要的是奢华,要多富贵就有多富贵,还有就是国内的高端消费群体。所以,我的建议是,伏尔加、嘎斯、莫斯科人、尼瓦、拉达、乃滋、乌拉尔、依兹、卡玛斯,这些汽车,我们全都放在金狮下面,这些汽车的特点就是便宜,结实耐操,中长期,我们可以放在国内,属于中低端车型,售价控制在二十万以内,最便宜的,可以从三万块钱起步!”

  “然后,我们要对标宝马,奔驰,来设计我们的新式车型,跑车,轿跑,属于中高端车型,车型设计,我们缺乏相关的人才,不过没关系,这也不是特别技术的问题,可以去找意呆利的设计师来给我们设计。不过也要形成自己的风格,至少让人一看,就是我们博城的汽车,老毛子的生意属于暴利,他们不会喜欢廉价汽车,他们要的就是高端,舒服,享受。售价,五十万,甚至一百万以上。当然,以后我们的金狮也是可以杀出国门,毕竟,土豪是少数,普通人才是大多数!”

  说到这里,江城喝了一口水:“我要说的说完了!”

  一群人都是你看看我我看看你,却也不得不承认,江城虽然年龄小,但是,说出来的话,还真是让人无从反驳。

  思路清晰,有理有据

  “没有意见的话,我们要开始设计和生产自己的车型了,高端的汽车我们要做,中低端的汽车,我们也要做。中高端车型,我们要加快设计,除此之外,去申请制造三轮汽车,皮卡,还有就是三轮摩托车全部研发,申请生产,想办法把价格压低,但是,在压低的同时,我们也要保证质量上的生产!”

  江博敲了敲桌子缓缓的开口道;“接下来,我们还要进一步扩大生产,大家,一起努力!!”.

第49章

  江城的思路倒是很清晰。

  一方面身为穿越者知道未来的发展趋势。

  另一方面,手下的这群营销也是打头阵,直接深入到了一线,也给江城带来了第一手的资料,当然,对于这群人,江城也是不亏待。

  基本上,一人一辆汽车,这是标配,属于公司给你的,只要你在博城集团一天,这辆车就是你的,只要你在博城工作五年以上,你想要辞职的话,这辆车你可以直接带走。

  平日里,还有燃油补助费,出差费。

  其次,他们的工资比起博城的一般工人还要高出两百块。

  待遇可以说是好到了极点,但是,我要的信息,你也必须要给我弄过来,一旦出现,信息对标的错误直接滚蛋。

  方方面面,可以说,这段时间,江城搜集到的资料,甚至可能比起政府还要更加准确。

  也正是如此,才能让江城对乡镇地区也是有了一定的了解。

  利用信息差,让一部分人搞运输先把钱赚起来,问题不大。

  这要不是,万事开头难,起步难,条件不成熟,江城还想自己搞一个运输公司。

  也是由此,江城大致可以判断出来,虽然说,现在这个日子艰难了一些,但是,首付拿下来问题还是不大的。