作者：三牙
48我喜欢自己教的！
沈屹坐下，气场沉稳。
那两个小朋友的家长当即皱眉，“你就是他们的领导吧！我们小朋友喜欢你们的课，我看着也很不错，但是你们这价格太贵了！”
“我们可是两个人，一起报名呢！你不优惠，我们就算了！”
另一个也附和，“可不是！我们一起！这一报名，可就不得了！其他的你也别说了！能不能低一点吧！”
她们生意不小，引起周围其他人注意。
沈屹不慌不忙忙，依旧微笑。
“两位，我们这面来。”
她们疑惑，“你这是什么意思？”
沈屹把她们带出校区，人少的地方，也直接说，“便宜，是肯定的！之前的课程顾问没有权限，但是我这只有一个名额。”
她们双眼瞪大，“一个……你，你这个我们两个人啊！你一个名额是什么意思嘛！不行不行！”
有没有名额还不是沈屹说的算？
他的目的很明显，就是要让这两人觉得自己赚大了的感觉。
而她们两人每人手上一个名牌包包，不差钱，就是想占便宜而已。
沈屹顺着，在不知不觉中宰他们。
“但我这个名额是三年的！”
“三年……这……”
两个宝妈面面相觑，犹豫了。
沈屹，“我也知道两位是一起来的！所以呢，我只能把握下个月的唯一一个三年名额给你们！”
是吧！
这么一说，她们赚大了！
“那你能少多少？”
沈屹眉头紧锁，很是为难的样子，“两位也是爽快人，我们的优惠是，看你们这么爽快，我也不含糊，你们也别纠结，三年，每一位万！”
“划下来，一年才一万！”
是不亏！
而且还用掉了他下个月的名额。
“成！”
签合同，转账！
完成！
沈屹游刃有余，完美签单。
而且还是一箭双雕！
这让众人觉得不可思议，尤其是课程顾问，他们深知谈单时候的压力，尤其是推三年单子的时候，难于上青天，但沈屹却签下了两个三年！
虽说少了，但，和三万比，孰重孰轻？
沈屹把课程股问们拉到一边。
“我之前培训的放价，你们记到脑子里了吗？”
“记住，我们的价格不是死的，我给了你浮动的空间，你们自己把握。”
“一切都是套路，一定要让他们感觉自己赚大了的感觉，这样他们才会买单。”
众人，“明白。”
“多推一推三年，拿出来和一年的比较，另外强调学英语的长期性好处。”
众人目光炯炯，炽热起来。
原本有些泄气的新人，也士气倍增。
这主要是沈屹总能抓到点子，给予他们正确的指导，让他们不再迷茫。
第二波体验课结束，拿下一个三年，这出自冯希希的手里，另外三个都是一年，走了一个。
“战场”暂时消停。
沈屹把所有人聚到一起。
“走的那个，我们分析一下。”
“很难缠！我在介绍课程的时候，家长一直闪躲，一直敷衍我。”
沈屹，“有问住哪里吗？”
“蛮远的，郊区，开车过来要一个小时。”
沈屹，“所以，这用到了我之前教你们的，在接待的时候，了解她们家距离这里远不远。”
众人点头。
“像这种，他可能是消费能力不够，是离得远，就是来蹭课的，所以在确认对方是类毫无意向的客户之后，就不要再纠缠了。”
沈屹交代完，出去透透气。
窦文斌在国内外都做过市场调查，来十个签下个，这在国外根本就不存在的。
在国内，也从未有过这样的情况。
可以说巧客的开端，很爆炸！
“国内外最好的数据是%，我们是%！沈屹，你这套方法，很受用！”
沈屹笑了，“那是自然。”
这套流程在日后，得到了全球的认可！
公认的好！
窦文斌现在睡着了都能乐开花。
“走吧，进去准备第三场体验课。”
第三场的时间在点。
不过已经有宝妈拎着孩子来了。
“你好，这里就是巧客英语啊！”
“是的，您好，请问您是来参加体验课的吗？”
“不不不，我，我找人……我之前打电话问过你们，那个很帅很帅的！”
众人惊讶，“你说的是……ao吗？”
在校区，基本上都叫英文名。
“ao？”
这位靓丽的宝妈一转身，发现了沈屹，并且带着女儿上前，“嘿！我带孩子来了！”
沈屹记得，这是在贝贝幼儿园那个热情的宝妈。
“我一直想找你聊天来着，但是吧，我好友很多，当时加的着急，我找不清了，哎……”
沈屹笑了，既然是这种明知山有虎偏向虎山行的宝妈，那就当场拿下吧！
沈屹让她先做，并让其他人陪小丫头到旁边玩一会儿。
沈屹呢，也不和她直接聊报名的事，只在再聊家常，闲扯。
“我老公呢，常年出海，我有的是时间，家里不差钱……”
看出来了，一身行头就要几十万，珠光宝气的。
但是你非要和我强调你有时间做什么？
我对宝妈没兴趣，即便你再漂亮，再有能耐也不行啊！
我喜欢自己教的！
49你要假装是我女朋友！
所以沈屹就一直听，不怎么说。
这位靓丽的宝妈实际上也不大，结婚时她才十岁，今年才岁。
“哦哦哦，我懂！我都懂！”
“我报名，给孩子报名，三年多少？”
沈屹，“三万二。”
“来吧，签合同！刷卡。”
五分钟都没有。
所有人看的一清二楚，她就是冲着沈屹来的。
“你和我老公长得很像！”
这么大胆的女人，她老公的头顶上，应该有一片青青草原。
签单结束。
沈屹起身，对付这种事，他很拿手。
“姐姐，你这他明显了！你看前台那位黑长直的小姑娘没？”
沈屹指着冯希希给她看。
“那是我女朋友，管我可严了，咱低调点啊！”
这宝妈当即领悟，“我懂，我都懂！赶明儿私下约你！我先走了！女儿，我们走……”
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