作者：西卡怪兽
李浩宇板起脸说道：“现在只有这么一次机会，不行的话我也不会再来了，你可以再考虑一下。如果还是不行也没关系，只不过我得考虑其他符合条件的商家了。”
李浩宇强势地拒绝了女店主的请求。
他也不再多说，静静地等待她作出最终决定。
女店主看着李浩宇苦笑了一下。
她犹豫许久最后还是不舍得这个机会。
女店长说道：“这次真的没啥赚头了，不过认识了李经理这个朋友，我也就不亏了！”
女店主指着李浩宇看上的桌子说道:“你选的这款懒人书桌虽说是合成板，但是质量决定没问题。100个以上批发价格是80元/个，1000个以上的批发价格是50元/个，我这次就按50元的批发价给你。”
“好就就这个价格，我也不找其他商家了。后续的样品订单去都给你了，后续桌子不论数量多少，价格就定在50元每个！”
“但是货运你也得负责一部分，你不需要给我送到港口，但你得给我送到西山大学城那边，后续我来找人运货即可。这次先给我打包100个样品”李浩宇皱了皱眉说道。
“好了，我现在还得拍摄一些样品照片。老板我得暂时借用下你店铺，取个景拍照你愿意吗？”
“没事店里的东西你随便用，正好我也学了解一下年轻人。”
女老板用略带好奇的眼光，看着李浩宇。
她以往的客户要不是财大气粗，要不就是锱铢必较。
但从来没有过如此专业和细致的，也算开了眼了。
这家商铺用的都是玻璃窗，所以不用担心采光的问题，只要稍微调整角度李浩宇就可以直接拍摄了，省去他不少麻烦。
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他之所以选择在店铺拍摄，也是为节省预算，否则再找一个拍摄地方又得花钱。
他自己当了老板，才知道要开源节流的重要性。现在每多省一分钱，他之后就能赚得更多。
李浩宇的目标客户是学生群体。
这样的话拍摄的质量足够高：商品图片就至关重要了。
他选择的拍摄角度是与光源呈45度，这样拍摄出来的照片不仅更有立体感，也能很好地凸显桌子的质感。
他折腾了一个多小时，终于拍摄完毕了。
李浩宇也和女店主谈了后续的付款方式，由于样品数量也不多，女店主也担心风险的问题。
除了第一批样品打款可以晚点，后续的订单必须一手交钱一手交货。
对与这个谈判结果，李浩宇对此很满意。毕空手套白狼哪有那么容易，商家也不是傻瓜，第一批货可以晚打款，就已经很不错的谈判结果了。
对他来说，这样就已经有足够的操作空间了。
结束了探盘，李浩宇带着袁媛来到餐厅，李浩宇又对刚才谈判内容进行了复盘。
他又开始对直播间得瑟到：“各位观众朋友们，砍价就是这么简单！”
“今天的直播就是告诉大家一个道理，失败并不可怕，只要掌握正确的方法，然后坚持不懈地努力，成功终究会到来的！”
李浩宇一本正经地说道。
水友越南首富：“主播有点东西呀，翻车节目硬是被弄成了励志节目，主播666！”
水友懒人杀：“主播开讲创业之路，大家赶紧听李老师讲课！”
水友虚空连线：“主播不就是有点运气，装什么？”
…………
既然有人质疑我的成功，那么我就来复盘一下，给大家分析一下为什么我可以成功？
有些人刚进店就沉不住气，张口就问能不能便宜一点？能不能包快递呀？这种人刚进门就已经输掉了主动权。
如此轻易泄露自己的底牌，后续谈判不用想必定会陷入被动。
“要知道谈判，是每个人都躲不掉的一件事。
生活中处处是谈判，小到菜市场到大到商场，从职场到家庭，我们每个人都需要去和不同的人探盘。
那么如何利用有限的筹码，获得最大的利益呢？
最重要的是藏好自己的底牌，这样才能化被动为主动。
很多人自己来家具城，都觉得购买体验很不好。认为这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家，甚至都不和你多搭话。
当时你们是不是想骂一句：“狗眼看人低，什么玩意！”
其实这还真不全是商家的问题。
因为家具城的商家定位就是供应商和批发商，而不是零售商
你们没有做错任何事，只是你们不是他们的目标客户罢了。
如果你去大商场买家具，那里的销售肯定无比热情。
原因很简单：商场的家具利润高，销售拿到手的提成高，他们当然更热情。
许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉，但事实不一定是这样。
因为这里的商家都是靠量赚钱，走的是薄利多销的路子。
如果你的采购数量少，算是人工和水电，如果按批发价卖个你不但可能不赚钱，甚至可能还会亏钱！
当然送上门的生意，他们也一定不会拒绝。
只不过他们会暗地提高一下售价，所以你最后到手的价格并不会很美丽，
加上你花费的时间成本和运输成本，最后结果并不一定能省到钱。”
“大家看我聊聊天就能成功，是不是觉得很简单的样子？”
其实不然，从我踏入店铺的一刻，就已经开始了和店家的博弈。
骗人不是目的，但是做生意不可能全说实话，否则只会死的很惨。
如果我实话实说，商家可能都懒得搭理我，因为他们会觉得赚不了多少钱。
相反，如果有一位年轻貌美的女秘书做下属，加上知名企业外贸经理身份加成，很容易就能取的商家的信任。
“因此就算我采购少、压价狠，态度强硬。商家为了抓住这次机会，获得一个大客户，少赚一点也会让出一部分利润。”
“主播每一个细节，背后的设计和努力大家学会了吗？”
水友玩成精：“放心主播，我们都学废了。”
水友朝三暮四：“别的先不说，这么漂亮的小秘书从哪搞？”
水友呵呵哒：“这个逼，我给100分。”
...........
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第二十章 精通人性的女主播
商家愿意让出部分利润，这个其实也并不难理解。
你可以站在商家的角度，换位思考一下，就很容易懂了。
家具城里大家的拿货渠道大同小异，都是一样的品牌厂，木料板材也是差不多的。商家的成本也都摆在那里。
大家都知根知底的，谁又不清楚谁家是什么情况。在这个家具批发市场里，最激烈的竞争还是在于销售之间。
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一般商家开店做生意，主要靠好地段带动人气。
但好地段人人都想抢，即便位置好竞争压力也不小。
更别说是像家具城这种地方，这么多家并排开在一起。如此一来，商家彼此之间的竞争就更加激烈了。
只要你报价虚高，客户转头去旁边的店铺一打听，客户就直接流失给别人了。所以只要商家觉得你是个大客户，自然会报个实价，根本不需要你费太多功夫砍价。
“有些水友可能会觉得，主播骗商家害得他们亏了怎么办？”
“因为他们本来靠的是走量挣钱，只是赚多赚少的问题。很多家具的成本价更是低得让人难以置信。”
直播间出现了，开通提督的动画特效。
“非常感谢李老师我服了开通的提督，他来了，他来了，他坐着马车走来了。”
“祝老板不住高楼住别墅，天天潇洒夜夜温柔。买卖如同长江水，生活如同井上花。大财小财天天进，一顺百顺发发发。”
他还没注意到他的直播间热度，已经攀升到户外直播间前三。李浩宇还被B站超管注意到了，列入了潜力主播名单中。
李浩宇开启了舔狗模式：“许多年后，也许我已经功成名是B站列百大up主。也永远不会忘记李老师我服了开通的提督，正是由于他的鼓励，才让我没有放弃并坚持下去。”
弹幕：“老板湖涂呀！”
弹幕：“老板上当了！”
弹幕：“百大up主？主播别做梦了，太阳还没下山呢。”
弹幕：“都让开，我尿黄了，让我唤醒他。”
…………
这时，李浩宇的直播屏幕里又闪过了一个城堡的特效。
送礼物的人还是“李老师我服了”这个老板。
他还特意发了一条sc：“别舔了，我受不了，太肉麻了。”
SC也叫超级留言，是B站的专属功能之一，也算是礼物的一种，同时也是一种消息提醒，可以增加水友和UP主之间的互动。
另一方打赏这个词，本身其实还是有点贬义的。
直接拿钱固然看得很爽，但送礼物这个事情，还是需要美化包装一下的。SC也更符合国人低调，含蓄，中庸的文化。
感谢李老师我服了，又送了一个次元之城！
“不过老板要是有余力打赏一二就够了，普通观众也不要因为礼物影响现实生活。毕竟直播只是个乐子，日子还得自己过。大家把免费的棒棒糖刷起来就行。”
对于直播打赏礼物，李浩宇有自己的原则。
他一直信奉一个道理，用心待人不强求礼物，观众情到深处自然刷。
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