漫游影视世界从流金岁月开始 第25章

作者:西卡怪兽

“这是我们的新款,你可以再试试另一个裙子对比一下。”

“这次感觉怎么样?”

“还可以!”

面对李浩宇的步步紧逼,她只能机械地应和着。

她此刻脑子里都是浆湖。最初让他出丑的想法早就不翼而飞。

她只想尽快摆脱这场情景模拟。

她心里止不住的吐槽:“我难道不是个打酱油的主持人?怎么突然搞销售模拟了?我可没演过戏啊!”

李浩宇说话间,还不紧不慢做出拿衣服的动作,活脱脱是一个大戏精。这个时候,沉曼玉本该接戏继续演下去。

结果直播里,看到却是沉曼玉一双空洞而又茫然的眼神!

李浩宇接着推销道:“穿在你身上看起来真的很棒,要知道每个女生衣柜都要有一件白色裙子。”

沉曼玉终于回过神来,她想要拒绝李浩宇:“可是我的衣柜里,已经有其他白裙子。”

“你看这件裙子的设计就是不是很像晚礼服,这款是我们家设计师限量款哦,虽然贵了一点,但只要少买两根口红就回来了,裙子是不是很漂亮?这条你喜欢的裙子至少可以穿两年。”

“这么算下来你一天只需要花几毛钱,难道不值当吗?”

沉曼玉被李浩宇这么一说,原本想好的拒绝理由,也不好说出口了。李浩宇的推销理由,确实说到了她的心坎上。当着这么多人的面,她也不好生硬的拒绝。

于是她只能选择接受了裙子。

就这样沉曼玉和李浩宇第二次交锋,再次一败涂地。

饿性循环的弹幕:“美女被主播懵逼了,明明很想拒绝却偏偏找不到理由的样子。这么可爱的女生爱了,爱了!”

困不困的弹幕:“我也是个女生,别说每一句话推销还真说到我心坎里了,要是我真在现场估计也买了,我给主播的推销技巧打满分!”

小聪明的弹幕:“有没有大老来个礼物,给美女一次败部复活的机会再次挑战主播?”

………

“李哥,想不想听听我对你刚才这段推销的评价?”黄庆森主动凑过来说道。

“我以前也上面推销过商品,对销售心理学也算略知皮毛,但却做不到像你这样挥洒自如,李哥你要是去销售,妥妥的销管级别的!

面试席上,他们一群人,谈笑风生地讨论了起来。只留下沉曼玉一脸尴尬,不知所措的孤零零站在一旁。

她又是现场的主持人,自然不能任性地离场。

不过有一件事她心里也很清楚,就是刚才她的应变实在太差了。这次模拟是被她彻底搞砸了,校园代理这个事也可以不用再奢望了。

就在沉曼玉打算剩下的钱也不要了,硬着头皮和他辞职的时候。

李浩宇却突然一脸微笑着站到了她面前。

“曼玉,可以这样叫你吧?我很好奇你一播音主持专业的学生,怎么会想过来做校园代理,是因为缺钱了吗?”

“嗯,我想自力更生不再让家里负担,早点自己赚钱!”

“你心里也应该清楚,作为一个校园代理来说你目前是不合格的,不过我觉得你很有潜力,就是不知道你是否还愿意挑战下去。”

在李浩里眼里,她的美貌对男生钱包的杀伤力也太大了。

再加上传媒校花这个名头,面对这个行走在校园的活招牌,他当然不能如此轻易的放跑。

听到他说自己不合格,一向要强的沉曼玉气愤不已。

她心里暗想:“还不是你这个死男人。莫名其妙的搞突然袭击。所以刚才的发挥才会那么丑,根本不是我平时的正常水准!”

沉曼玉此刻心里,充满了不甘心的情绪。

但她抬头的时候,依旧给了李浩宇一个和善的微笑:“我继续努力的,日后会证明自己的价值的和你今天的选择不会错。”

看着沉曼玉眼神里像冒火一样。

李浩宇不禁心里感叹:“女人,果然恐怖如斯。不过活得精彩的女人,都要有这么一点“狼”性。“

这个沉曼玉倒是一个销售的苗子,不过还需要好好调教一番才行。

她还是被保护的太好了,要知道女生的世界里不能只有公主裙和粉色的浪漫,还应该有平底鞋和经济独立的底气。

不过这种带刺的玫瑰,比那些温室里的花朵,可爱多了!

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第三十章 销售法则

“好了,现在继续开始面试,大家排好队一个个来,初试通过的同学后面再进入第二轮!”

李浩宇提高音量,拍了拍手继续说道。

“咱们面试不是只有一轮吗?”

黄庆森有些疑惑地问道。

李浩宇扭头对黄庆森说道:“兵不在多,而在精;将不在勇,而在谋!我们要从一群绵羊里选出狼来。现在通过的人太多了,大锅饭是没有吸引力,让代理都能赚到钱,这样的后期获得的利润反而会更高。”

黄庆森听完若有所思地朝他点点头。

李浩宇站到两人的身后,笑着说道:“沉曼玉还有虞雨,你两是亲自面试过的,第一轮都算通过,但是后面的只能靠你们自己了。如果再失败,我也只能一视同仁了”

“好的,这次我一定会努力的!”

“嘶……”

沉曼玉表情平静地点了点头。

但她的内心,并不像表面看到的那样平静。

接下来她,可没有理由失败了。

沉曼玉觉得压力巨大。她都已大三了马上也要面临毕业找工作了。论起社会经验,比起一般的学生来说,她算是经验丰富了。

可是如今她,却被他的气势给震慑的说不出话来。

她本想拒绝所谓特权,想要用实力证明自己。

可是看着他一脸冷峻的样子,话到嘴边却怎么也张不开嘴。

这个人有心机,有手段,魄力十足。

他跟之前她遇到过的人相比,简直一个天上一个地下,完全不在一个次元里。那神态,那语气,那眼神……就跟电视里的霸道总裁一样。

难道这就是真正的社会精英吗?

……...

后续的面试就没什么波折了。

李浩宇和其他评委经过一番面试,很快就从众多学生中,挑选出来一轮校园代理的合格者。

黄庆森高声喊了一句:“第一轮面试全部结束了,失败的同学有兴趣加入外联部可以留下联系方式,面试成功的同学们在原地等待一会,等待后续安排。”

面试失败的同学们陆续离开了,经过统计,通过第一轮面试的人一共有49人。

这远超出他最初打算录取的人数,看来要继续第二轮面试了。

李浩宇继续说道:“我先说下第二轮面试的流程,一共分为三个部分。第一,面试通过的男生先和我去仓库搬一些样品过来。第二,咱们去教学楼之前,我先给大家简单培训一些,基础的销售技巧。”

“最后根据实战考核的业绩,决定最终录取的代理人选。大家安静一下,现在按照计划,我们分头出发!”

李浩宇给黄庆森一个眼神暗示。

他立马就心领神会,开始组织协调起队伍了。

李浩宇看了黄庆森一眼。

这个人比他想象中更聪明,也更有执行力。

接下来,就是第二步通过实战来筛选面试合格者了。李浩宇先是去复印店,把桌子的宣传画册彩印了几十份分给众人,然后带领着大部队来到了教学楼。

李浩宇说道:“一会儿大家既可以自行组队,也可以单打独斗独立销售,组队方式不做限制,推销方式不限,最终销售额前十的同学,就是最终的校园代理人选。”

李浩宇的话让黄庆森眉头一皱。

他忍不住委婉地提醒李浩宇:“上来就这么高难度吗?现在大一新生也没来,他们能卖出去吗?”

李浩宇则澹定的说道:“简单的事情有什么意思,赚钱哪有这么容易,只有难而正确的事情做起来才有意义!我们的目标可不仅是大一新生,其他年级的学生乃至在校老师,只要有需求的,都是我们的潜在客户。”

黄庆森被反驳,感觉有点丢面子。

他强忍着不满继续问:“行,那你说吧,怎么卖?”

李浩宇没有立刻回答他,反而给学生们做起了培训。

说他销售书桌方法很简单,一共四步:

第一步,亮出产品宣传,让顾客了解到你售卖的产品优势;第二步,亮出学生学长的身份,获取对方信任;第三步,阐述懒人书桌的价格优势,让对方产生不买就亏了的心态;第四步,现在付钱只需要下订单,就可以直接送到寝室。

李浩宇则亲自带着沉曼玉和虞雨,三人组成了一个销售小队。

短短一个多小时,就在教学楼面前。

他们三个人的销售额,就拿到了100多个懒人书桌的订单。

黄庆森都看傻了,推销什么时候这么简单了?

往常他的外联部推销理发卡这种东西的时候,一个礼拜也卖不了100多张理发卡。为什么他就能化腐朽为神奇。更令他惊讶的事情,除了学生购物,就连住校的年轻老师基本也全都下单了。

走出教学楼,李浩宇笑对黄庆森:“你懂了吗?需求一直的是存在的,只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。”

黄庆森忍不住感叹道。

“这次我真的心服口服了,跟着你干的决定没有错!”

李浩宇说道:“你觉得他们错在了哪里?”

李浩宇又指着一旁,推销不出去的同学问道。

黄庆森试探着说:“是他们不够主动吗?技巧也不行吗?”

李浩宇接着解释道:“这是一方面,更重要的是他们缺乏自信。当你不够自信,这种心理客户也会观察出来,从而不愿意和你购买产品。想成为一名优秀的销售员需要做到的就是,无论对错,敢说敢做!”

李浩宇顿了一下,“举个例子比如现在换季了,你想买件裤子,于是到店铺里熘达熘达;看到夏天的裤子在打折,原价 500 牛仔裤,现价买两条的话每条只有 300,几乎是半价了,这样你很容易就心动,冲动之下买了两条裤子。”

“再比如:如果你在学校里遇见了,好久不见的朋友。你和她开心地聊起天,期间你知道她正在代购化妆品,做一点小生意问你需要不。正巧你的女朋友也需要买化妆品,你会买下她的化妆品吗?”