人在泰拉，治理奇葩小国 第108章

　　手中马克杯里的咖啡在晚风的吹拂下荡漾着夕阳的光彩，热气已经渐渐消散，连带着往日的幻梦一起。

　　巴别塔的时代已经结束了，罗德岛的时代才刚刚开始。当初特蕾西娅为她留言，希望她这个居无定所的大地旅者能将罗德岛当成自己的家，她于是发誓：

　　“我会守住罗德岛的一切！”

　　“凯尔希医生，你在这里啊。”

　　阿米娅还未经过变声期的可爱童音从身后传来，仅仅是脚步声便能让人感受得出她心头的沉重，

　　“今天贸易战收到的订单也不够多，如果再这么下去，罗德岛真的可能要坚持不下去了。”

　　凯尔希默默地抿了一口杯中凉掉的苦咖啡。

　　“嗯，不停止运营就算成功。”

　　她回过头，看向阿米娅，平静的脸上波澜不惊，仿佛一切都在预料之中，根本没有什么可怕的一样：

　　“没关系，阿米娅，我会找到办法的。”

　　她的语气很坚定，但心头却没有嘴上说的那么牢固。

　　罗德岛目前主营的业务是矿石病研究和抑制剂的制作与售卖。

　　其实按照常理来说，医疗行业，放在任何地方应该都是暴利的产业。更别说是矿石病这种不治之症。

　　或许很多人会理智的觉得，不治之症反正治不好，那就干脆不治了，还能省些钱。但实际上，在现实生活中，别说是不治之症了，哪怕是植物人，就剩一口气吊着了，愿意花大价钱去治疗的依然是大多数。

　　这甚至不分贫穷和富贵，不分阶级的差别。因为这是最单纯的人性。物伤其类，人又怎能例外？

　　但资本和人性向来是两个不相干的词语。

　　矿石病抑制剂这么一个暴利的行业，它的市场不可能一直空缺着，等待罗德岛来占领。现实就是，这个行业如今早就被数家老牌的医药大企抢占瓜分完毕，罗德岛这家异军突起的势力，能做的就只有在这些老牌医疗企业的手下吃一点市场的残渣。

　　这和罗德岛的水平高不高没关系，和罗德岛抑制剂的价格高不高也没关系。就算罗德岛能一嗓子“凯尔希出手，把矿石病抑制器的价格给打下来了！”，她的抑制剂照样没人买。

　　因为没有大渠道。

　　能大规模购买抑制剂的富豪，贵族，他们不信任作为新企业，抑制剂价格还低的罗德岛，宁愿购买昂贵的老牌企业产品。在他们眼里，贵的东西唯一的缺点就是贵，你越贵，他们反而越放心。

　　而愿意购买低价抑制剂的普通老百姓与感染者，因为药企资本之间的竞争和封锁，他们甚至压根不知道罗德岛这家企业。即便是知道了，在当地的药店里也不一定能买到罗德岛出品的药品。而作为普通人，他们当然没有大规模购买抑制剂的能力，考虑到经济效益，罗德岛也不可能为了一两针的药物，就专程跑一趟千里之外的城市——药费还赶不上运费多呢！

　　看起来，这似乎是一个死局。但凯尔希的确还是有点东西的，她给出了一个最不得罪人，也最有概率成功的破局方法。

　　她开始凭借着自己对源石的了解以及作为源石研究者的博士被她塞进石棺前留下的研究资料，整合起来，向各大科学杂志投稿论文。

　　这个举动的确帮她们打破了药企的宣传封锁，因为科学界和资本界虽然利益相关，但到底不是完全穿一条裤子的。

　　你发了论文，写出了东西，像是特里蒙的科学周刊，他们是真发！哪怕医药资本注意到了这些文章，想要花钱去撤下，或者禁止继续发布，人特里蒙科学界也不鸟他们。

　　你是大总统吗？大总统罩着特里蒙，每年副总统就职都得来特里蒙访问，你们算老几，敢限制我发表科学论文？给脸了？

　　只是，凯尔希虽然有点东西，但着实不多。

　　这个办法虽然的确能绕开药企资本的封锁，打响罗德岛作为一个“医疗企业”的名气，但需要的过程很漫长。

　　又不是谁都看科学周刊，你总不能指望科学家去帮你宣传吧？

　　所以，罗德岛最近的生意虽然已经稍有起色，但还是不足以支撑这艘庞大的陆行舰的日常消耗。更别说岛上还有不少的人员需要日常开销。

　　如果经济状况继续恶化下去，凯尔希也不得不采取一些非常手段了。

　　比如接一些其他的活计——例如作为“感染者危险防范机构”，深入一些别人不愿意深入的源石污染地区，去帮别人处理一些麻烦。

　　通俗一点说，就是雇佣兵。

　　或者干脆开放罗德岛，通过接受一些不慎感染的贵族、富人以及他们的孩子朋友，来收取一笔昂贵的治疗费用。

　　这都是可以采用的开源节流的方式。

　　凯尔希正在斟酌着先尝试一下哪种，阿米娅却率先开了口：

　　“凯尔希医生，其实我们有个新的订单。但对方的要求很奇怪.....而且开价也很低，但他说能帮我们打开维多利亚的市场。我觉得我有必要和您商量一下。”

　　凯尔希回过神来，有些疑惑的看向阿米娅：

　　“开拓维多利亚的市场？是某位维多利亚的贵族吗？”

　　“不是。”阿米娅摇了摇头，“是谢拉格的首相，恩斯特·希瓦艾什先生。”

　　“谢拉格？”

　　凯尔希愣了愣。

　　在她的印象中，对于谢拉格基本没什么印象。

　　不要笑，这足以说明谢拉格有多幸运。要知道，能在凯尔希脑袋里留下印象的国家，基本都没什么好下场的。

　　至于恩斯特·希瓦艾什这个人，凯尔希倒是有印象。他前段时间发表的那段演讲，她也看过。

　　人道主义是个很好的词语，希望泰拉人有一天真的能做到不用被人“呼吁”，而是发自内心的去践行。

　　“谢拉格需要抑制剂吗？”凯尔希问道。

　　她还以为谢拉格和萨尔贡雨林里的那帮子绿皮鳄鱼一样，对矿石病都采取一副“这石头能吃吗？”的态度呢。

　　阿米娅摇了摇头：“他们不需要。希瓦艾什先生的订单是，希望罗德岛的陆行舰能帮忙......呃，解决从哥伦比亚到谢拉格的物流工作。”

　　凯尔希一时没有反应过来：“什么意思？”

　　“他希望我们能开着罗德岛去给他们拉建材，碳素块，钢材，砖头之类的。”阿米娅捂住脸道。

　　说实话，她也想不通。罗德岛不是个医疗企业吗？为什么那位恩斯特·希瓦艾什先生会邀请罗德岛去搞物流运输？

　　凯尔希医生的宣传策略也没出错啊，咱发的论文也不是关于土木工程或者物流管理的啊，这专业是不是有些偏了？

　　阿米娅没想到的是，她面前站着的尊敬的凯尔希医生，刚刚还在想着要让罗德岛去冒充雇佣兵公司和大型收容所。

　　出乎阿米娅预料的是，总算反应过来了的凯尔希医生不仅没有因为恩斯特的要求而感到生气，反倒露出了一副微妙的但的确感兴趣的表情：

　　“他有留下联系方式或者信使吗？”

　　“这件事，可以细聊。”

第一百四十一章 耶拉冈德：我学会了！

　　谢拉格，蔓珠院。

　　恩斯特对自己给罗德岛开出的报酬还是挺有自信的。

　　罗德岛现在的状态，他专门咨询了一下克里斯滕。从总辖那略显迷茫的眼神中，恩斯特得出了一个答案。

　　罗德岛大概率还没怎么做起来。

　　恩斯特倒也不奢望自己能通过给罗德岛投一笔钱的方式成为什么原始股东，一是凯尔希谜语人的身份如雷贯耳，大概率不会收。二是钱这东西，恩斯特自己都还嫌不够用呢，更别说去投资别人了。

　　就连锡兰带来的那份汐斯塔新开发区的投资方案，恩斯特都还打算再放放，暂且不急，等有闲钱了再议。

　　但虽然给不出多少钱，但恩斯特有不少的好渠道能够推荐给罗德岛。

　　众所周知，就连总辖克里斯滕都知道，恩斯特有不少的朋友。

　　而这些朋友，在维多利亚当地也还算是拥有一点小小的影响力。

　　不多，也就手下指挥得了几支部队，打了几场有点名气的战役，管理着十几座移动城市而已。

　　而很且碰巧的是。这两个朋友，一个是公爵，您猜怎么着？另一个也是公爵！

　　在泰拉这个战争基本采用源石武器和源石技艺的世界里，自然是没有神奇的“法术对轰，炸弹爆炸不会导致范围污染和感染”的设定的。源石的污染性客观存在，即便是被不小心划伤，也有极大概率患上矿石病，鲜少有奇迹发生。

　　所以在公爵领中，矿石病抑制剂的采购一直作为军需存在。

　　恩斯特还是多少对罗德岛有些了解的。

　　作为明日方舟这款游戏中的主角方企业，恩斯特虽然经常能够看到“冒充医疗公司”，“罗德岛是个医疗公司？”这样的梗，但的确没有人质疑过罗德岛对救助矿石病患者的努力，或者质疑罗德岛制药的效果。

　　简单来说，恩斯特不觉得他们会卖假药。

　　那把他们推荐给温德米尔公爵或者威灵顿公爵，恩斯特倒也不会有什么心理压力。

　　至于公爵们收不收罗德岛的药，那就是另外一回事了。

　　恩斯特知道，维多利亚公爵们的部队，他们的军需品采购，必然有对应的利益相关方，轻易不会变动。但那是罗德岛需要去烦恼的事情了。

　　恩斯特只是提供机会。没有这个机会，罗德岛几乎没有可能接触到这块蛋糕，而有这个机会，罗德岛起码有了一个竞争的舞台。

　　就算失败了，能够参与公爵军队的军需品竞争，这在圈内也算是个不小的名声了，完全有助于她们扩大影响力，罗德岛横竖都不算亏。

　　而且，恩斯特也准备了两手方案。

　　如果凯尔希对第一套方案不满意，不愿意接受这种不确定的赌博。恩斯特也能帮她们开拓维多利亚的市场。

　　通过喀兰贸易。

　　在恩斯特和温德米尔公爵达成的协议中，喀兰贸易在温德米尔公爵领拥有着种种优惠政策和福利特权，几乎可以说是“最受公爵宠信”的亲信企业。

　　而威灵顿公爵那边，恩斯特完成了他交代的，给开斯特公爵添堵的任务之后，也取得了应有的酬劳。

　　这酬劳中有一部分，就是喀兰贸易在威灵顿公爵领中进行贸易时，可以被视作本土企业，享受本地的政策优惠。

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　　没有免税权，税什么的还是得缴，而且视作本土企业也会受到不少本土政策的限制，客观上不如温德米尔公爵给的多，但总归是稳定的开辟了一片市场。

　　恩斯特完全拉着恩希欧迪斯和凯尔希一起协商，让喀兰贸易在一个协商好的时间内，成为罗德岛在这两个公爵领范围内的代理，让罗德岛能够以喀兰贸易的优惠政策，套皮进入两大公爵领的市场，然后赚取的利益再进行合理的协商分配。

　　这种方式肯定没有第一种赚得多，毕竟人家是最赚钱的军需。但胜在稳定，而且可行性很高。

　　当然，这种手段，恩斯特不会多用。

　　两位公爵给出这个报酬，是出于对恩斯特的欣赏和对喀兰贸易体量的认知。

　　知道你这家在生产分工产业链底端的企业就算拿到了这些优惠，也不至于扰乱什么市场。但如果恩斯特逢人就用这种钻小空子的手段引入一些高端企业，那再大的信任也会被消磨干净。

　　凡事都得有个度。这是恩斯特前世积累下来的经验。

　　别人请你喝瓶雪碧，那是好朋友。别人送你一瓶茅台，那你就得担心他是不是想害你了。

　　不过，说是这么说。做决定的毕竟是人家，是阿米娅和凯尔希。

　　恩斯特对这两个人充其量就是脸熟的陌生人。她们的性格，喜好，履历都不清楚，只是根据为数不多知道的游戏经验进行判断，这俩人应该都还算是守序善良，最起码中立善良的阵营。

　　她们到底会不会接受自己的方案，那还得等回复。

　　所以他也得做两手准备。

　　这也是他为什么来蔓珠院的原因。