作者：辣椒油爆茄子
但是唯独叶歌拒绝了。
所有人都好奇地看着叶歌。
如果是其他人拒绝，他们会怀疑对方是不是脑子出了什么问题。
毕竟叶歌、苏玥、袁过雪代言瑞杏咖啡是那么的成功，广告效果也非常好，而且都是自己人，一辈子代言瑞杏咖啡都没问题。
但这是叶歌反对，叶歌做的事情至始至终都还没有错过。
既然叶歌反对，那他肯定是有着自己的理由。
否则的话，他肯定不会提出来。
要知道，叶总可是很少在会议上发表意见的，甚至连会议都比较少参加。
只有一些比较大问题的时候，叶总才会说话。
“叶总，你有什么看法吗？”袁梅问道，心里也是有些不理解。
“人这种东西啊，不会是圣人的，这个世界上不会有一个人让所有人都喜欢，无论你多么优秀，你肯定也是会被某个人讨厌，这是非常正常的一点。”
叶歌缓缓开口道。
“所以啊，人是不可能没有破绽的，没有破绽的，那也不是人了。
以前我们代言，只因为瑞杏咖啡确实是缺少热度，但是现在不一样，我们三个人加起来的名气要比瑞杏咖啡来的大。
现在瑞杏咖啡已经成为一个知名品牌，瑞杏咖啡现在分布在全国的各个省份，瑞杏咖啡自己就有不少的名气。
所以我们这个时候，应该让一个虚拟人物来代言。”
第628章 饱了么外卖
“虚拟人物来代言？”
众人有些不太理解叶歌说的话。
这并不是说他们不知道“虚拟人物”是什么。
他们所有人手机里面也都是有下载一个B站。
毕竟现在b站可以说是国内最大的一个视频网站，热度非常高，里面也包含着各种各样的知识和新闻热点，自己这一些干企业的，必须要保持与时俱进的态度。
而b站就是自己更好认识外界的一个窗口。
甚至董事会的这一些成员，还有不少人在b站充了会员。
所以也知道B站的二二娘和三三娘全部都是虚拟人物，B站从来都没有请过哪个明星进行代言。
而到了现在，很多人见到这两個人物，就想起了B站。
甚至在b站的网店上，22娘和33娘这两个虚拟人物的玩偶都卖的非常好，这相当于用户花钱去买你的商标一样。
B站虚拟人物的运营和代言，已经是成为了一个非常成功的商业案例。
但问题在于，B站本来就是一个二次元平台。
二次元视频平台用二次元人物来做代言人，其实也是非常正常的一件事，也符合这么一个网站的风格。
但是瑞杏咖啡也能够这么做吗？
“我知道大家的疑问。”
叶歌说道。
“我先说说我的看法吧，首先，选一个代言人，你不知道对方究竟是有什么黑料，也不知道对方到底是做了什么奇葩的事情，毕竟华夏的娱乐圈，大家都是知道的。
但是虚拟人物就不需要考虑这个了。
以前我们需要沐玥老师来带热度，是因为沐玥老师的粉丝粘性很高，而我们的优惠力度又不小。
所以一般情况下，面对沐玥老师代言的第一个品牌，大家的接受度都是比较高的。
而在大家接受程度比较高的情况下，买一杯饮品又非常的实惠，而且味道还非常的不错，自然而然就会有越来越多的人去购买了。
可是我们现在又不需要什么明星效应。
喜欢喝我们做的饮品，自然就是会喜欢喝，而且我们瑞杏咖啡面对的群体，大多都是成年人，成年人可是很忙的，没有多少时间追星。
哪怕就算是面对青年，对方能给我们带来的粉丝效益也是非常有限的，与我们的总销量相比，粉丝效益带来的销量基本上是可以忽略不计，甚至如果这一个明星出了什么事，那我们会非常的麻烦。
收益和风险完全是不相当。
当然了，这并不是说明我们要把动画人物印在杯子上，这也确实不太适合。
人家开商务会议，桌子上放着的全部都是动漫人物的奶茶，这确实是比较违和的。
我们要做的，不是将我们的虚拟人物冲刺到每个产品之中。，而是每个杯子都做出自己的风格就好，怎么合适怎么来。
但是我们企业形象的具现化，可以是这么一个身穿着OL制服的鹿角小姑娘。
你们懂我的意思吗？”
叶歌说完之后，视线扫向了众人。
众人自然是知道叶歌的意思。
其实叶歌所说的就是“弱代言”。
一个企业不能够没有自己标志性的东西。
一个商标，一个吉祥物，都可以代表着某个企业。
当别人见到这个商标或者是吉祥物的时候，自然而然就会想起这个企业。
而这就形成了一种非常好的宣传效果，甚至可以拉近顾客和企业之间的距离。
瑞幸咖啡面对的确实是不少的商务人士。
不过在平时的产品上，可以不出现这个企业的吉祥物，但是在广告的时候，可以出来亮一亮，这也是完全没有问题的。
“我觉得叶总说的有道理，我们现在不需要找什么代言人，如今以我们瑞杏咖啡的名声，有人喜欢喝的，自然就会去买。
没有人喜欢喝的话，谁代言也没有用。
我们也不需要去赚那一些追星者的钱。
这种钱不稳定，而且万一出什么事情，我们还容易受到牵连。”
众人沉默了一会儿之后，袁梅开口道，支持着叶歌。
“我也觉得叶总说的有道理。”又有一个董事会的成员表态了。
“我也赞同叶总。”
“那就设计出一个虚拟人物吧，感觉弱代言也挺好的，说实话，我确实不太喜欢明星代言的产品，总感觉我买这个产品是因为这个明星一样。”
“行，那就这么决定了，小雅，你们产品部到时候去跟B站沟通一下，让他们的美工部门帮我们设计一下。”袁梅一锤定音道。
“好的。”全名为王静雅的女子点了点头，记了下来。
“还有一件事，跟大家商量一下，大家应该知道饱了么外卖吧？”袁梅问道。
“袁总你说的是应该是那一个外卖软件吧？”一个人问道。
“是的。”袁梅点了点头，“最近饱了么外卖的负责人找到了我，希望我们能够入驻饱了么外卖的平台，并且表示他们最近为了宣传饱了么外卖，正在烧钱铺开市场，对于用户会有很大的优惠，优惠的钱由饱了么外卖补贴，我们卖多少就是多少，不仅不会让我们亏一分钱，反而会给我们的销量带来很大的增长。”
“可是我们不是有自己的外卖软件吗？”市场部部长秦文眉头皱起。
而且自己的外卖软件还挺好用的。
自己时不时地也都是用瑞幸咖啡这个APP点东西喝。
“如果说我们能够多一个平台销售，确实是挺不错的，我觉得饱了么以后会成为一个很大的外卖平台，而且我们入驻的话，还能省掉一笔外卖的人工费。”
“那我们自己的外卖平台之后就不用开了？”
“这个.”
一时间，会议室里的人议论了起来。
等到大家商量了一段时间之后，袁梅看向叶歌：“叶总，你怎么看？”
随着袁梅的话语传开，所有人都是停下了讨论，都看向了叶歌，等着叶歌回答。
“我觉得吧.”叶歌想了一想，“我们应该入驻饱了么外卖平台，这是无可厚非的事情，但是，我们自己的外卖平台，也得保留。”
第629章 双向发展
听着叶歌的话语，会议室的所有人皆是愣了一下。
他们又有一些不理解叶歌的做法了。
如果说饱了么外卖可以代替自己瑞杏咖啡的外卖，那为什么还要继续用自己的外卖平台呢。
确实一开始不能够放弃自己的外卖平台，因为谁也不知道饱了么外卖能不能做起来。
如果说到时候没有做起来，结果反而是自己的外卖软件也没有做好，那就完蛋了。
所以为了维持运营，最好的办法也是最为寻常的办法，还是继续用自己的外卖平台，然后等到饱了么外卖逐渐取代的时候，自己或许就可以不用自己配送外卖了。
要知道，瑞杏咖啡每一家店面都得配一到两个外卖员。
虽然说这一些外卖员都是兼职的，工资并不怎么的高，但是一个月的开销也是加起来也是要三千到八千。
甚至如果在其他一些商业街的话，那一家咖啡店的生意更好，需要的外卖的人手就更多。
而瑞杏咖啡有那么多家的店面。
自然而然，不说其他，现在瑞杏咖啡不算上加盟店，自己本部的直营店，在全国各大省份已经是开了三百多家。
算每个店面外卖员的平均工资5000块。
算只有300家店面。
那也是有150万的开销。
而且瑞杏咖啡现在还在急剧扩张，占领市场，未来在外卖花费的工资只会多不会少。
除此之外，外卖人员还需要培训什么的，毕竟不是所有的外卖员一上岗就能够知道路的，还需要一段时间去熟悉一下工作，这也是一件很麻烦的事情。
如果有饱了么外卖去承包瑞杏咖啡的外卖服务，说不定就可以节约这一定成本，而且饱了么外卖平台的外卖员经常在路上跑，那肯定也是专业的，也少了自己要管理和培训的经历。
总而言之，饱了么外卖和自己合作的话，自己这一边肯定是赢的。
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