作者：低调奢华有内涵
高翔并不是什么穿越者,也不是什么重生者,对于..王晓风提出的共享单车还是很模糊的概念在这个时间点,还没有出现共享经济或者说共享单车的相关概念和想法.
高翔听着王晓风的话,略微的思考了片刻,问道:“我想问一下,你们的技术成熟了吗整个用户使用流程打通了吗想过如何推广你们的产品吗”
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第158章
高翔手里有钱,但是也不是什么败家子.
虽然对于王晓风口中的共享单车非常感兴趣,但是高翔还是要了解清楚,必然不会轻易的投资.
王晓风似乎早已经做了充足的准备,道:“高先生,我们整个第一代的技术研发已经十分的成熟,基本上不会出现什么问题,以后还会进行技术迭代.”
“并且整个用户使用模式我们经过了无数次的打磨,体验使用下来没有任何的障碍,十分流畅.”
“至于推广方面,我们也已经有了相应的规划,再者我们共享单车的目的是为了解决最后一公里的路程.”
“如果这样的产品能够真正的给用户带来便利,那么用户就会主动使用,减少了我们推广的成本.”
“举一个简单的使用场景,就比如杭城大学站地铁口到校内的宿舍怎么说也有一两公里的路程,如果学生要外出30坐地铁的话,只能走路出地铁口,十分的费时费力.”
“但是如果有我们摩拜单车的话,学生无论是从宿舍到地铁站还是从地铁站到宿舍,都可以直接骑我们的共享单车,到了目的地只需要把单车锁好,然后付款即可.”
“其他的用户需要使用我们的摩拜共享单车,只需要用我们的摩拜点击我要用车,它会显示附近的共享单车,方便快捷.”
“简单的说,我们的共享单车就是...随时用随时还,极大的方便了用户,解决了用户最后一公里出行问题.”
“所以我们投放推广的第一步就是...在人流量大的区域投放,比如广场,地铁口等等...,用户使用概率会大很多.”
高翔听着觉得还是有些靠谱,略微沉默思考了片刻,又问道:“这些............共享单车的管理你如何处理呢如果共享单车折损率太高,那么成本就会增大.”
“而且如果管理不好的话,造成的负面影响也是非常大.”
“第一方面,我们会成立专门的管理小队,负责对一片区的共享单车管理.”
王晓风对于自己的项目十分的有信心,各方面问题都考虑得很清楚了,所以对于高翔的问题都是对答如流:“第二方面,我们也会让用户去管理,比如一些骑行比较偏远的共享单车,我们会让用户将他骑行回来,然后给予一定的奖励.”
高翔眉毛一挑,忽然想到一个十分重要的问题:“对了,你们的盈利方式是什么”
一个企业和公司安身立命之本就是...盈利,不盈利说多了也是扯淡.
王晓风望向高翔,神色诚恳的说道:“盈利模式我也想好了,摩拜单车目前一共有三个3盈利渠道.”
“第一,我们自身的用户使用消费带来.”
“第二,用户要使用我们单车就需要交付一定的押,押金是可以退的,但是我们积累了一大笔的用户押金资金池,我用于这一笔钱进行稳定投资获得收益.”
“第三,那就是广告了,我们可以在我们的摩拜单车车身上投放广告,这广告能带来一定收益.”
“其他盈利方面目前还实行不了,但是我我们摩拜共享单车的不断投入和使用,一定会创造更多的盈利模式.”
高翔思考着王晓风的话,沉思了好大一会,随即才望向王晓风:“那你的项目有人投资了吗”
王晓风神色微微的暗淡,略微无奈的摇了摇头,苦涩一笑道:“很多投资人觉得这项目不靠谱,所以到目前为止还没有投资意向.”
“那你打算要多少投资”
高翔又问道.
“目前我们团队寻求的是天使投资.”
王晓风回答得十分干净利落,因为他知道想要什么:“因此我希望能够出让20%的股份得到200万的天使投资.”
前期的天使投资是验证团队和商业模式的可行性,所以200万勉强够了.
“我投了.”
高翔十分果断的说道:“我给你投资400万,但是要你们40的股份,如何”
“万”
王晓风努力保持自己镇定,但是还是忍不住惊呼了一声,目瞪口呆的愣神了片刻,回过神来还是有些不敢确定的问道:“高先生,你确定要给我们团队投资400万”
“嗯!”
高翔是经过深思熟虑的思考,道:“不过我要求40的股份.”
%的股份,这确实有点多.
王晓风沉默了,脑子在快速运转思考着.
高翔也不慌不忙,喝了一口杯中的香槟,静静的等待着王晓风的回答.
大概过了两分钟后,王晓风咬了咬牙,似乎下定了决心道:“好,40%的股份换取400万的天使融资,不过我希望前期投资要在一百万以上.”
王晓风也是仔细想过的,虽然40的股份有点多,但是如果他没有办法获得天使投资的833话,那么整个团队都会坚持不下去,到时候即便是手里握着再多的股份,那也是没有用的白纸和素质.
所以为了能让创业公司和团队活下去,只能忍痛狠心的出让40股份获得400万的投资了.
创业公司,活下去才是最重要的.
天使投资的资金一般不会全部到位的.
正常来说,天使投资资金分为三个阶段到位,创业团队需要在这一阶段完成一定的业绩任务,发展强大团队,才能获得下一阶段的投资资金.
天使投资人也会根据创业公司的发展情况,考虑要不要继续的投资下一阶段的资金.
这样做的目的也是为了止损,也防止创业团队获得天使投资后就飘了,乱花钱.