作者：拼命更新
虽然李欣儿并不怕，坚信欣美一样能够崛起，那些企业拦不住，可确实限制了欣美的发展速度。
如果能有强生这样的盟友，李欣儿是很欢迎的
品牌知名度高，但份额又比不上欣美，并不会抢走主导权，且在部分领域有很大的优势
这样的合作伙伴。大难得了
第二天一早，爱德华就带着拟好的合同兴冲冲的来了
“付总，你看一下，按照你的要求拟定的合同，哪个条款不满意，我们可以谈
爱德华已经得到董事会的授权，全权谈判这次的专利授权事宜。
付亮简单的翻看了一下，丢给旁边的小王: "拿去让法务那边过一下，给爱德华再来一杯咖啡。
爱德华觉得有些奇怪，平时付亮可没这么愿意聊天，这是还有事?
不会是条件直要改呐
"爱德华，你们强生旗下除了婴幼儿的品牌，还有少女护肤品的品牌，彩妆品牌等，有想过做大做强吗？
爱德华心中一动，这话是什么竟思，要合作？
这可是好事啊，跟付亮合作，绝对不会亏，董事会也一定会同意。
“付总，做大做强我们当然想过，可是在这方面业务，我们是比不上那些专业的化妆品公司的，不过如果能
有一些新的配方，我们有信心扩大业务规模，赚取更多的利润。
但是我们强生可没打算将品牌出售，付总如果想并购我们的品牌，我没办法答应，董事会也不会答应
付亮哈哈大笑:“我怎么会并购盟友的品牌，我说的是合作。
“欣美跟你们强生旗下的护肤品、彩妆业务合作，我们一起扩大这块的业务，然后联合成为行业主导
爱德华心说，最后的行业主导，还不是你们。
不过能带他们一起，就已经很不错了。
如果不带强生，以欣美化妆品此时体现的实力和潜力，三五年时间成为行业龙头，并跟其他化妆品公司拉开
追赶不上的差距，轻而易举。
跟强生合作，不过是缩短这个时间
不对，爱德华反应过来，可能还有避免垄断的意思
就像当初微软给苹果公司投(李吗的)资，就是担心苹果破产，微软的PC操作系统就完全垄断，会受到重罚
其至被强制拆分。
“付总，合作我们当然愿意，但我们要付出什么，你又能给我们什么?"爱德华问道.
"我要你们的彩妆所有配方，包括免费专利授权。我可以授权给你祛痘的配方，抗皱的配方和美白的配方
不过你们要付钱。
爱德华:“???
我们的专利就要免费授权给你，而你的专利就要收费?
这是公平的合作吗？
他怎么感觉这次合作，像是强生在做奉献呢坛?
付亮笑眯眯的看着爱德华，没错，他就是要在强生这里再蒋一次羊毛，甚至要让强生心甘情愿的自己把羊毛
下来，送到他手里！
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第三百二十八章:彩妆上市，震惊同行!
爱德华跟董事会汇报了情况，董事会的人只讨论了十分钟，就给出了答案--答应付亮！
在他们看来，如果不跟付亮合作，那么付亮很有可能选择其他企业合作。
结果就是强生的市场被压缩，甚至被市场淘汰。
现存虽然他们付出了免费的专利授权，可同时也被允许使用付亮的专利配方。
付亮的配方，可从来不会授权给外人，
他们强生是唯一能合作的
不抓住就是傻子！
机会送到面前了，
虽然可能赚的不多，但肯定不会亏，付亮不会让他们强生这个唯一的盟友吃亏的，那样对付亮的名声也有很
大的负面影响。
爱德华重新回到了付亮的办公室:“付总，董事会答应了你的条件，只要专利授权费合理。
付亮翘着二郎腿: "你们已经有了心理底价不是吗，说出来吧，我看看是否合适。
付高再一次不按套路出牌，爱德华有些惜，他从来没有谈判的时候如此被动的
-下，他直接说出了公司给他的底价:“百分之543二十的销售分成，可以按照产量付费。
犹豫了一
按照产量付费和按照销售付费是两种模式，按照产量，你生产多少，就需要按照多少来付费，而销售付费则
是卖出去多少，按照多少付费。
比如生产一千万盒产品，卖出去八百万盒，每盒零售价十美元
按图产量的计费模式，就需要付两千万美元的专利授权费，而按照销量付费的模式则只需要付费一千六百万
羊元。
这里面还涉及到一个销售周期的资本问题，产量付费，则生产出来就要给钱，不必等着销售回款，越早拿到
更多的钱，显然越划算
因为是覆友，所以付亮不好三番两次的压价，直接看对方的底价就行了。
也许怀能诵讨谈判继续压价，可那样多麻烦啊，反正他已经赚的很多了。
“可以，就按这个模式来吧。你可以跟总部汇报，说我要百分之三十的销售分成，是你谈下来的。"付亮笑
着说道。
爱德华大喜，这样一来，他就凭空多了一个功劳，说不定薪酬还能上涨一截
“多谢付总、那我让人去拟合同?
“不用。让小王拟定合同，你带回去看，没问题就让你们的CEO签字盖章送回来。
跟强生的合作非常的顺利，强生的董事会也想不到，爱德华会直接将底价透漏给付亮了
当然，爱德华还是在付亮的办公室硬坐了两个小时才离开，否则显不出他谈判有多辛苦
一直到晚上，爱德华才将自己看过的合同汇报给了总部。
强生的总裁带着公章飞来了冰城，将两份合作协议合并成了一份，签字盖章，正式生效
率欣儿看着付亮手里的一堆彩妆配方，喜出望外
之前她也想过收购一些彩妆配方，但顶级的配方，
，都掌握在顶级的公司手中，那些公司可不会出售。
一些公司还想以此为条件，跟欣美化妆品换股，这就轮到李欣儿不答应了。
还好，现在有了强生的彩妆配方。
虽然强生在彩妆领域不是最顶级的，但也是一流，产品配方和质量都不差，差的是品牌
强生给人最深的印象就是医疗和护理用品公司，化妆品的宣传确实差了很多。
但宣传和品牌知名度低，不代表强生的配方就不够好。
再加上付亮未来可以给里面添加一些新的成分，对产品进行升级，所以现在的足够用了。
那些化妆品公司不是限制新品的审批吗？
欣美这次就直接告诉欧美的FDA，我们这个就是强生上市了好多年的配方，难道也要限制
(bbdc)FDA当然没有理由再进行限制了，于是欣美迅速上线了一大堆的彩妆产品，真正让自己的柜台里充满
了各类产品，丰富了自己的产品线。
这样一来，总算是之前建立的销售渠道没有浪费，甚至一些工厂也可以如期护大了。
跟强生合作的意义也在这里，可以减少今年扩张渠道的损失，甚至可以保证没有损失，还能有盈利
欣美的彩妆很快出现在了欧美市场上，这让欧莱雅公司的所有股东都很诧异。
"谁能告诉我，为什么欣美的彩妆这么快就通过了FDA的审批，并且上市了?他们没有遵守化妆品行业联合会
的新规定吗？FDA那边不是也通过了这个规定吗？
保罗看着其他董事，这完全打乱了他们的计划.
他们用自己的新品上市也延期来阻止欣美的新品上市，保证他们在接下来的一年多，依然能是市场的龙头。
可如果这时候欣美的产品没有被阻挠上市，反而是他们欧莱雅的新品要延迟上市，那不是自掘坟墓了吗
甚至传出去，他们都会成为行业笑话。
一个董事开口道: "我知道，我负责的是北美的市场，所以打听到了一个消息。
“欣美化妆品公司跟强生公司签订了一份协议，相互授权技术专利。
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