作者：三牙
“我们一号点的口碑在,二号店的装修也在这,所以,很多东西
,我们没有必要对每个家长都说
“当一个质量很高的宝妈带着孩子走进来,你们一眼就能分辨,
这是A类还是B类客户”
“如果是A类客户,他们的质量非常高,质量高意味着什么?”
“没错,意味着他们的孩子应该参加过不少的少儿培训机构”
沈屹停顿,之后道,“所以要对他们有信心,要对我们巧客有信
心”
“不论是师资,还是装修,还是我们的课程顾问,都是全最
好的!”
“我们是毋庸置疑的,所以遇到这些客户只要点到为止,不能
穷追不舍,否则会适得其反。”
众人齐声,“明白!”
“我们知道了,如果我们一味地说,他们会觉得,你这家店是不
是有问题啊!明明都这么好了,还要说。”
沈屹点头,“没错,就是这样我们在培训的时候,分析了孩子
的性格特点,对待家长,我们也需要,察言观色”
众人点头。
沈屹,“那么大家还遇到过什么问题吗?”
有人举手,“有的家长就不喜欢当场签单,他们就喜欢考虑。”
沈屹目光看向冯希希,“这一点是如何处理的?”
冯希希,“跟单,电话联系,或者再约一次体验课。”
沈屹,“一次就好,我们一定要把握第一次机会。”
众人,“???可第一次签不下来啊!”
沈屹目光一横,“那我问你们,为什么签不下来,原因在哪里?
Summer,“他们喜欢逼单,感觉找太咄咄逼人。”
有人跟着附和,的确是这样,有家长说我们的销售太强势。”
沈屹摇头,“我们要站在他们的立场考虑,而不是一味地推销。
“我们要传递给他们的信息,只有当场报名才享受最大优惠,你
们为什么觉得我们咄咄逼人呢?”
“是不是?”
沈屹继续,“一定要让他们觉得是赚到了,而不是我们咄咄逼人
要展现我们为他们服务,提醒他们的真相。
这么一说,很多人思维转变了过来
从赚你钱的人,变成你的友方…
一个个双眼放光。
“沈屹,你真的神了!”
二开始很多家长都说巧客的课程顾问逼单很强势,连他们自己都
觉得有些过分了
但现在
246我的目标，山也要向我走来！
“我们要摆正心态,我们课程顾问可不只是销售。”
沈屹再次提醒
“身为课程顾问,还要为他们服务,站在他们的立场考事情!
我们要清楚告诉他们,我们是在给你省钱。”
“或者问问他们,没有正确的理财人员帮你介绍理财,你乱买一
通?不是要亏钱的吗?”
“我们再给你们省钱,怕你们多花冤枉钱啊!”
沈屹的方法称出不穷,让众人目瞪口呆。
传奇!
必须是传奇!
这也太恐怖了吧!
沈屹这个人,远超窦文斌和冯希希口中所称赞的那样!
新人们的质疑和不解,在这一刻全都荡然无存。
沈屹只说了那么多,至于其他问题,等遇到了在说。
全部都讲出来,他们也记不住。
最后一
“所以,谁要去买奶茶的来着?”
“哦哦哦哦哦!喝奶茶喽!”
这人心服口服,“我愿意买!”
沈屹又道,“别别别!别着急,都中午,奶茶待会ㄦ喝。”
众人,“???”
窦文斌突然有种不好的预感。
沈屹一把拉住窦文斌,“窦总说给我接风洗,走啊!大家一起
啊!”
窦文斌,“???
麽蛋,谁说要给你接风洗尘了!
窦文斌;
就这样,坑了窦文斌一顿,吃好饭回来,他们又喝了奶茶。
窦文斌白眼沈屹,“胖死你!”
沈屹,“没事,我得多补补,不然吃不消。”
“啊哈哈哈…
窦文斌,“你也有力不从心的时候。”
沈屹,“从一个小时,到两个小时…谁看得住啊!”
噗呲
沈屹,你这家伙杀人诛心啊!
窦文斌欲哭无泪,我十分钟的,说过什么吗?
沈屹笑了。
笑到最后的才算赢。
窦文斌输的里焦外。
给了沈屹一个白眼,窦文斌严肃起来,“在雾都怎么样?”
沈屹,“什么怎么样?”
窦文斌,“消息都穿回来了!你要开分公司,是不是太着急了?
沈屹,“我只是有这个想法
窦文斌,“虽然我知道,你去参加比赛,目的是在于宣传屹山,
而且比赛中著名大学很多,你想通过比赛和这些学校取得合作,但
所以,这也正是为什么所有人都认为沈屹必须要在雾都开分公司
的理由。
沈屹笑了,“连你窦文斌都这样认为,所以,所有人更会这么想
了。”
窦文斌一愣,“等等!你难道不打算在雾都,在国外建立分公司
,那你怎么大张旗鼓做什么?图什么啊!”
虽然沈屹最初的目的和现在的有些不同,但至少宣传且的达到了
,而且刘家和特罗斯财团取得合作
沈屹神秘一笑,“我不图什么啊!就是没有飞机了,我才包机的
!就是顺手贴了个Logo!”
窦文斌,“…那拍卖会你怎么解释?”
沈屹,“我到雾都了,总归要有个车开开对吧?所以,就随手
买了个车!”
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