国术：开局金钟罩 第353章

第320章

　　张卫红虽然是玉石界的新丁，但是事实上，她的口碑相当不错。

　　有担当、痛快、大气，而且……善解人意，并不咄咄逼人。

　　哪怕她拒绝对方，也会用一种比较不伤和气的手段——她不是不会强硬手段，但是她从未在跟人谈判的时候，使出这些手段，就算合作不成，也要做到买卖不成仁义在。

　　当然，“红姐的飞机票”这种事，也不是没人知道，不过那又怎么样呢？须知玉石虽然号称君子之德，但是这个行业，从来都不是君子能够沾染的，里面掺杂了太多的血腥。

　　所以这中年男人如此说话，就算给张卫红下了最后通牒：你若不答应，就谈不下去了。

　　以他的经验，对方多少肯定要退让一下，大家都得点面子，谈判才好继续。

　　张卫红确实也是打算这么做的，她不想丢弃任何一个客户，哪怕她看对方并不顺眼。

　　然而就在这个时候，她的手机响了，她看一眼来电号码，就接了起来，“采歆，是我，谈得怎么样？”

　　听着听着，她的嘴角就泛起了一丝笑容，那笑容非常淡，但却是发自内心的开心。

　　只要是个过来人，就看得出来，这是少女怀春的笑容。

　　中年男人的眼睛，都有点发直了，他从未想到，精明强干、冷艳高傲的张总身上，还能看到这种小女人一般的甜美笑容。

　　他的心里，甚至生出了一丝淡淡的妒意：那个让她笑得如此甜美的男人，到底是谁？

　　张卫红接电话接了差不多五分钟，基本上都是处在听的状态，偶尔说两句，也是几个字，声音也极低。

　　挂了电话之后，她从对方歉意地笑一笑，“苏总，实在有点不好意思……我可能很快要去开个会，待不了多久了。”

　　中年男子愕然地看着她，“你的意思是说……决定暂缓合作吗？”

　　“嗯？”张卫红侧着头看着他，想一想之后发话，“那就暂缓好了，对此我非常抱歉。”

　　“你这是开玩笑吧？”苏总越发地生气了，你怎么就敢答应下来呢？“我现在着急补货，可是一旦过了春节档，再补货最少也要等到夏天了。”

　　张卫红心不在焉地回答，“那就夏天再说好了，反正一时半会儿也谈不出什么眉目。”

　　你怎么能这样呢？苏总更加接受不了啦，他不可置信地发问，“这种大事，你不跟你的合伙人商量一下？”

　　其实来买玉石的都知道，张卫红并不是玉石的真正主人，她只是那个姓陈的家伙推出来站台的，帮忙处理一下日常事务，也可以说是高级管理人员。

　　至于说她是合伙人，那是比较美化的说法，大家更愿意把她看做是一个打工仔。

　　张卫红也没计较他的说辞，只是淡淡地一笑，“这是我跟他的事，就不劳苏总操心了。”

　　苏总的脸一黑，“既然是这样，那我会考虑把这件事告知陈总，看他会怎么想。”

　　张卫红闻言，怪怪地看他一眼，“你认识陈总？”

　　“我有朋友认识他，”苏总含含糊糊地发话，“此前我是懒得去找他。”

　　“那你现在可以去找他了，”张卫红指一指自己的手机，淡淡地发话，“他今天才回郑阳，你最好抓紧时间，过两天没准他又去什么别的地方了。”

　　“你是去跟他开会？”中年男人闻言，恍然大悟地点点头，然后又换了一副面容，笑嘻嘻地发话，“既然这样，那张总你先去忙，玉石的事，咱们回头商量也不晚。”

　　“你还是托人去找陈总商量吧，”张卫红可不想再跟他墨迹了，“陈总最近，有停下玉石生意的打算，起码要收缩……他觉得做一行，实在太累了一点。”

　　“太累？你没搞错吧？”苏总好悬不敢相信自己的耳朵，他瞪大眼睛看着对方，“玉石行业里，还有比你俩赚钱更轻松的吗？”

　　张卫红也不跟他解释，探手抓起了手包，“我如果是你，就赶紧去囤点货，陈总说了，不管玉石生意是不是要做下去，以后都不会卖给京城人！”

　　“卧槽，”中年男人闻言，顿时就愣在了那里，良久才一呲牙，“这哥们儿牛掰大了，不卖京城人……你要是真能做到，我跟你姓！”

　　陈阳的心里，还真是有这么个想法，既然京城不欢迎我去，那我也不卖玉石给京城人，已经是相看两厌了，索性就一拍两散。

　　当天晚上，陈阳在疗养院设宴招待红姐，祝贺两人初步完成了今年的合作。

　　来的人除了张卫红姐妹俩、王海峰、徐雷刚，还有王教练的两个损友，张伟和李强，又过了一阵，恒隆的副总梁海清和李大福的董事长李永锐也来了。

　　梁总能来，这没啥了不起的，他只是恒隆的常务副总，而且因为叶少的事情，跟陈阳搞得不太愉快，正积极地弥补双方关系。

　　可李永锐能来，那味道就不一样，他是伏牛省的行业老大，是国企的一把手，可以代表整个伏牛的珠宝行业说话，能直接把话递到省里。

　　梁总这种人，有点身家的人，就可能接触得到，但是想接触李总这种人，没点社会地位是不行的。

　　酒菜还没上桌，大家很自然地谈起了伏牛玉石行业的现状，不过陈阳的谈兴不大，大多时候，他都是笑吟吟地看着。

　　说着说着，李永锐就 说起了珠宝业巨头们的威胁，一副忧心忡忡的样子。

　　伏牛的珠宝商家在国内，只能算得上比上不足比下有余。

　　十余年前，外地珠宝商家大举进入郑阳，杀得血流成河，虽然伏牛的商家最后保住了半壁江山，但是高端市场也被抢走了不少，外地的珠宝业算是勉强站住了脚。

　　这几年，又有一批珠宝商家成长了起来，若是说上一次对郑阳的进攻，是以外资品牌为主的话，这一次打算再次攻略伏牛的，却是以新兴的国内商家为主力。

　　品牌一旦做大，必然会追求布局全国、连锁经营，这都是很正常的，只有经营规模上去了，渠道完善了，企业才可能大踏步地前进和发展。

　　李永锐必须承认，人家这么做是没有错的，但是他身为本省珠宝行业的老大，不可能坐视外地商家在本地攻城略地，他是必须反抗的。

　　规模化经营没有错，本地商家求生存也没有错，就是个屁股的问题。

　　在李永锐看来，本地的珠宝商家已经到了生死存亡之际，他认为大家有必要联合起来共御外敌，如果还是一团散沙的话，很可能被强大的对手各个击破。

　　他有忧患意识，梁海清当然也有，不过梁总认为，现在是市场经济，人家那些外来的品牌为什么做得好？因为人家遵从了市场规律，咱们可以跟对方竞争，但是没必要搞得杀气腾腾。

　　李永锐对他的话嗤之以鼻，“公平竞争？人家的规模、渠道和销售额远远超过你，议价能力也会远远超过你……强者恒强，赢家通吃，你居然觉得能跟对方公平竞争？”

　　梁海清皱着眉头表示，“有必要全方位的竞争吗？比大而全，咱就比不过人家，你说咱们是设计能力强，还是有更全面的海外进货渠道？差异化竞争，才是咱们的出路！”

　　凭良心说，郑阳珠宝行业的设计能力，那是真心不行，别说跟欧美、跟港台比了，就连魔都和羊城的设计师，也甩出郑阳一条街去了。

　　进货能力更是这样，如果不是出了一个陈阳，郑阳人想要进便宜的玉石，都没有太直接的门路——倒是可以去赌石，但是这显然不能成为稳定的供货渠道。

　　至于说从海外进货，伏牛人也有从事这一行的，但多半都是小打小闹，哪里像某些商家，直接控制了货源？

　　梁海清说的也不算错，但是李永锐报之以冷笑，“差异化吗？我怎么听说，你恒隆已经有了别的打算，好像要调整业务重心了？”

　　“这个我还真不知道，”梁海清断然否认这个说辞，但是紧接着，他又不以为然地表示。

　　“不过如果有必要的话，调整业务重心也正常，我们是把恒隆当作百年老年来经营，可是百年老店也是可以搞副业的，只要有利于公司的发展，我觉得没什么不可以的。”

　　“百年老店？”李永锐不屑地笑一笑，“我对私企没什么偏见，伏牛最早的一批百年老店，也全是民营发展起来的，但是我不得不说：以现在的社会环境，国企发展成为百年老店，或者还有那么一点点可能，私企嘛……压根儿不可能！”

　　顿了一顿之后，他又说一句，“要我看啊，你恒隆把珠宝业务拆分卖掉，可能性是很大的，你家老板的心思，根本就不在珠宝业上。”

　　“那也是我自家的事情，”梁海清并不生气，而是面无表情地回答，“商业行为，谁说得准呢？倒是李大福这种国企……想卖可不容易。”

　　“李大福别的本事没有，自保还是不成问题的，”李永锐傲然回答，“我只是希望把大家组织起来，组团出海，而不是让有些优秀的匠人，将来只靠着非遗补助混日子。”

　　听到“非遗补助”四个字，张伟扑哧一声笑了起来。.

第321章

　　这种大是大非的讨论，其他人只有听的份儿，张伟现在的反应，有点奇怪。

　　不过王海峰知道他在笑什么，狠狠地瞪他一眼，“你笑个毛线。”

　　李永锐听得一时大奇，“我说的很可笑吗？”

　　陈阳见状，忍不住出声笑着解释，“不是那个意思，我前一段时间，送了海峰一块玉石…~…”

　　李永锐可是见过那块玉的，闻言恍然大悟地点点头，一时间，心里又生出许多好奇来，“我记得那块玉的形状，有点那啥……最后真雕了一个那玩意-儿？”

　　没错，陈阳送王海峰的玉石，最后还就是雕了一个那物事，而动手雕刻的老陈，也就是叶清漪认识的那个瘦高男子，就是-混非遗补助的。

　　不过王海峰这厮也老狡猾了，在那位雕刻完毕之后，让陈阳看了一眼，然后马上就又把玉器送回去，重新回炉雕刻。

　　这一次，老陈给他雕了一个伸向天空的胳膊，最上方是个拳头。

　　——非常取巧的改动，不过非常地应景，说明老陈能赚这份非遗补贴，倒也不是无由。

　　这个插曲，就迅速淡化了李总和梁总的争执，事实上，李永锐持有这个观点，已经有相当长一段时间了，而他今天公关的目标，并不是恒隆，而是想在陈阳面前预留个印象。

　　严格来说，陈阳根本算不上伏牛珠宝业的人，他甚至连伏牛人都不是，但是他手里掌握的资源，不但是珠宝行业离不了的，而且在全国都是数得着的，要质有质要量有量。

　　李永锐知道，这厮是属狗脸的，只是随心随性做事，对郑阳乃至于伏牛毫无忠诚可言——事实上，现在这世风日下的社会，要求别人忠诚，本身就有点可笑。

　　不过他也看得出来，陈阳对伏牛是有好感的——其实这也是废话，所以他不求一次打动对方，只求维系住这一份好感，那么，在将来本地珠宝业抵御外地同行进攻的时候，多少也能算本地的一股助力。

　　当然，这大抵也是比较飘渺的事情，这年头谁跟钱有仇？人们讲的是在商言商，利润足够高的话，数典忘祖之辈也是屡见不鲜，情怀算什么，能当饭吃吗？

　　但是出乎李永锐意料的是，陈阳不但听明白了他的意思，而且还表示，明年自己还真的有心收敛一下玉石的相关业务——起码会做得更有章法，不能像现在似的，打一枪换个地方。

　　李永锐听得大奇，“你是打算把业务固定下来了吗？我觉得……开一家门店也许不错。”

　　他认为，陈阳这种不要门店的销售风格，是注定无法长久的，不但是野路子，给人不正规的感觉，也无助于闯牌子打口碑，不是持久发展之道。

　　“我对门店兴趣不大，”陈阳摇摇头，“开了店就要养人，也容易被日常事务拴住。”

　　“你现在这么大的老板，当然应该养一些人，”张伟笑着发话，“这是你的社会责任，你不养人，总不能让我们这些挣死工资的苦哈哈养人。”

　　“要说社会，找她去，”陈阳笑着指一指红姐，“她才是跟社会息息相关。”

　　“门店不开就不开吧，”红姐对此看得倒是很淡，“别人开门店是为了招揽生意，陈总的业务，不需要散客的口碑，当然也就无所谓了。”

　　“租了门店，就要有公司，就存在纳税的问题，”张伟一本正经地发话，“像现在这样自由自在的，多好？”

　　“嗯，税也是大头，”王海峰深以为然地点点头，他虽然不经营企业，但是家里是搞实体的，非常明白现在的税负有多重，“如果不是不得已，实在没必要背这么一个包袱。”

　　“税的事情，可以想一想办法，合理避税，”李永锐见大家一个劲儿地把陈阳往外推，也着急了，须知有了门店才拴得住人，“我李大福虽然是国企，也不会傻乎乎全额交税。”

　　陈阳听得就笑，“欠税的国企，那也是国企，谁还能拿你们怎么样？”

　　就在这时，梁海清冷冷地来了一句，“郑阳的商业环境本来就不行，陈老板不开门店，进可攻退可守，我觉得这很好呀。”

　　“咦？”李永锐好奇地看他一眼，“别人要说郑阳的商业环境不行，我还能理解，不过你恒隆这么说，可就是有点站着说话不腰疼了，谁不知道恒隆的厉害？”

　　恒隆的董事长很能折腾，面子也不算小，工商税务里熟人很多，连年亏损极少纳税。

　　“各家有各家的难处，”梁海清不动声色地地答了一句，然后轻咳一声，“郑阳的珠宝行业里，竟然还能有聚宝斋这样的企业，也实在有点说不过去。”

　　这话说出口，桌上热烈的气氛顿时就是一滞，在场的人，谁不知道陈阳和聚宝斋的恩怨？

　　陈阳的脸上也有点挂不住，他看一眼梁海清，似笑非笑地发话，“没想到梁总还帮我惦记着呢，呵呵，倒也有点意思。”

　　“我恒隆跟聚宝斋，原本就不对付，”梁总理直气壮地回答，“王铁臣这小人，我早晚要他好看。”

　　就在这时，一晚上都没怎么说话的李强出声了，“陈老板，王为民最近可是跳腾得很，甚至公然表示，说你打击陷害聚宝斋。”

　　陈阳奇怪地看他一眼，“咦，你不是在养伤吗？怎么能想起来关心这些？”

　　李强上一次被刘洪套了麻袋，打得相当重，后来刘洪领了飞机票，人间蒸发了，李强对陈阳和红姐，还是相当感激的。