国术：开局金钟罩 第832章

　　所以她就稀里糊涂地拥有了张三老酒酒业公司的百分之九十八的股份。

　　然后她才反应过来了一个问题，“啊呀，我不能在李大福继续工作了？马上店长了呢。”

　　在很多事情上，叶清漪是相当糊涂的，但是怎么说呢？傻人有傻福。

　　接下来她要面临的第一个问题，就是酒业公司改名字，改为“三生”。

　　这不是多大的问题，变更名字而已，但是第二个问题，是要推出新酒的品牌，大到商标注册，小到酒瓶造型，这都是要花费时间耗费精力的。

　　叶清漪晕晕乎乎地在跑这一切，她甚至也找了两个姐妹，帮着参详自己遇到的事情。

　　但是那俩姐妹都相当地耿直——你又不出钱，就有了一个公司，你不行我可以上呀。

　　处理这些事务，花费了她十多天的时间，然后她才反应过来一个问题：忙了这么久，该办的事情都办得差不多了，咱到底要卖啥呢？

　　问卖啥……那是开玩笑，她已经知道公司的规划了，她疑惑的其实是：咱们的酒怎么卖？

　　陈阳却是没有在意那么多，只是又投资了三十多万，收购了远郊一个酿酒的作坊，然后让叶清漪开始敞开收购散酒。

　　没错，他的想法也是不做酒厂，只做原浆的加工和少量勾兑。

　　陈阳送给王世维的酒，其实就是他在收来的散酒里，适当地添加了一些灵酒，比率大概是两千比一左右——不能再多了，再多就暴露出明显的灵气了。

　　也就是说一斤灵酒，能勾兑出两千斤的三生酒。

　　这是陈阳送给王世维的酒，他的定位是顶级酒，还有一种中端酒，他的勾兑比例达到了一万比一，至于说未来会不会考虑生产十万比一的酒，那就再说了。

　　所以他卖的酒，本质上还是收来的散酒，只是加了一点灵酒而已——当然，收的散装酒必须得是纯粮酒，口感还得好。

　　高质量的散酒，郑阳周边并不缺乏，但是收购也没有想得那么容易。

　　首先就是价位问题，大量收购散酒的话，一斤酒几分钱的差价，都相当了不得，一定要准确地把握好收购价格。

　　陈阳其实并不介意稍微提高一点收购价，但是他不能让别人看成是傻瓜，而且做为刚进入这个行业的新丁，随便破坏行情可是大忌。

　　其次就是很多酒企对于新人的进场，抱有相当高的警惕性——你们打算做什么，将来会不会对我们的市场造成冲击？

　　所以给原来酒企的老总，留下百分之二的股份，还是相当合适的，张老板一直做这个行业，而且也尝试做过品牌，他解释一下说，新老板打算做品牌，起码大家是倾向于相信。

　　再有第三点就是收酒的过程中，必须提防以次充好。

　　陈阳要收的虽然是散装酒，但是对酒的质量要求极高，可以说是散装白酒的顶级酒，价格不菲，一定不能被人用劣质酒骗了。

　　这是一个长期的工作，也需要有专业人士的监督，张老板和以前的技术员，都能派上用场。

　　不过这一次，叶清漪终于体现出了本地土著的能力，她居然在本地找到了两个调酒技术员，其中一个还是她拐弯抹角的亲戚，她聘请两人做兼职质检员。

　　小叶子并不是不相信张老板和他的人，只不过她做为表面上的控股大股东，在重要的环节上，必须得有自己的人才行——她不这么做才叫外行。

　　刚开始收酒的时候，她真没收到多少，三天不过才收了三吨多。

　　叶清漪跟张老板商量了一下，最终决定——要不来个开业酬宾吧，半个月内来卖酒的，收购价格一律上浮百分之五。

　　这效果是立竿见影，半个月内，她收了两百多吨酒。

　　酒收得差不多了，定制的玻璃瓶也到了，非常华丽高端。

　　叶清漪那个懂调酒的亲戚开始头疼，“清漪，这么搞的话，一瓶酒的成本都要到十五了，你打算怎么勾兑，又打算卖多少钱？”

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　　“勾兑好说，”叶清漪取出一个量杯来，又取出一瓶无色的液体，每两百斤酒里添加五十毫升液体，“搅拌一下，这些处理过的酒就可以装瓶了。”

　　她的亲戚对她手里的无色液体，那真不是一般的好奇，苦苦哀求了她好一阵，想要知道里面是什么——他也知道这种事犯忌讳，但是身为技术人员，真的无法控制自己的求知欲。

　　叶清漪最终还是碍不过亲戚的面子，让他闻了闻，“里面其实也是酒……至于说给你一点，那真的不行，我会吃官司的。”

　　这位还是不甘心，“那让我尝一尝行不行？”

　　“这个真的不行，”叶清漪很干脆地摇摇头，“不是舍不得让你尝，可能会死人的！”

　　关于这一点，陈阳是千叮咛万嘱咐过的，灵酒真的不能让普通人敞开喝。

　　这还是他从坊市里买的中档灵酒，如果是相思爵优化出来的灵酒，他那八个徒弟都不能敞开喝。

　　张老板听说出酒了，马上跑过来，拿酒提子提了半斤多上来，兴高采烈地尝鲜。

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　　他不会问对方配酒的秘诀，那样的话恶意太明显了，不过喝一点酒是没问题的。

　　品尝过后，他有一点微微的失望，“酒味儿倒是还可以，但是勾兑得还差一点……土腥味儿不去，卖不起好价钱呀。”

　　“没事，这是纯粮酒，”叶清漪笑着回答，“咱们的卖点就是纯天然、养生……以及健康。”

　　张老板眼珠转一转，“叶总，咱这酒的市场定位，是在多少钱？”

　　“会很贵的，”叶清漪笑着回答，“等供销情况稳定了，我给大家发红包。”

　　“很贵的……”张老板摸一摸下巴，出声发问，“那我不拿整瓶的，用壶打一点没问题吧？”

　　天地良心，他这要求真不算什么，酿酒的还会差这点酒？别说他还在企业里有股份，就算他没股份，只是一个帮忙的，开口讨要点散酒，谁还能不给？

　　然而非常遗憾的是，叶清漪歉然地摇摇头，“张总，不是我不给你面子，实在是不方便，这样吧……两斤，最多两斤。”

　　张老板笑着摇摇头，“叶总你还真是小气……好吧，两斤就两斤。”

　　叶清漪见他不高兴，少不得解释一下，“张总，真的抱歉，我这儿有总量控制和核算。”

　　张老板点点头，表示自己明白，但心里还是难免有些悻悻，出了门之后，给王世维打个电话，“特么的，我自己的公司，喝点酒还限制着……这是没见过出酒还是怎么的？”

　　王世维听得却是一愣，“出酒了？”

　　“出什么酒，就是勾兑了一下，效果还一般，连土腥味儿都没去了，”张老板不满意地抱怨，“就这酒还看得那么紧，一壶子都不让打，只让拿两斤，还下不为例……呵呵，可笑。”

　　“是有点不合适，”王世维不动声色地回答，“两斤，这是打发叫花子呢？太没有诚意了……对了，既然只有两斤，先让我尝个稀罕吧？”乙.

第967章

　　张老板隐约听出点不对来，他低头看一看自己手里拎着的五斤装酒壶——里面只有少半壶酒，他迟疑一下才发话，“嗐，我刚才生气了，就没拿酒……去特么的，劳资不稀罕。”

　　“别啊，”王世维的声音略略地大了一点，“你不感兴趣，我倒是很想知道，能酿出什么酒来……要不，我用你的名义去拿那两斤酒？”

　　“老王你这家伙忒坏了，”张老板放声大笑，“你肯定知道这酒好在哪儿，是吧？居然还想骗我的份额……你丫真的忒不仗义了。”

　　“哈哈，你也有变得聪明的时候？”王世维也笑了起来，笑了一阵之后正色发话，“老张，我要是你，就把酒带回家，等没人的时候，独自喝上一二两……给别人喝就可惜了。”

　　“唔，”张老板沉吟了起来，过了几秒才又问一句，“真有那么好？”

　　“真有那么好！”王世维毫不犹豫地回答，同时还很婉转地表示，“老张，你有百分之二的股权，真的很不错，一定要珍惜啊。”

　　张老板挂了电话，无声地摇摇头，他刚才还真是生出了点不该有的想法 ，经老王一提醒，他终于反应过来了，自己有点利令智昏。

　　洛华庄园那位，可是号称神异来的，这酒是人家的布局。

　　就算张老板财迷心窍，不怕来自富豪的报复，但是那种冥冥中的神秘力量，谁能不怕？

　　所以还是老老实实地听人劝，回去一个人享受一下这新出的酒，感受一下有什么好处吧。

　　第二天，张老板都没去自家的店面，直接跑到了酒厂，“叶小姐……叶总，我想问一下，现在已经生产了多少瓶？”

　　叶清漪本来可以不告诉他的，毕竟只是一个占股百分之二的小股东，不过为了双方能友好合作，她还是回答，“一百多件了，不到两千瓶吧……”

　　三生是一斤装的酒，一件十二瓶，定制的瓶子很精美，但是纸盒包装就很一般了。

　　“这酒我尝了一些，真的不错，养生效果很好，”张老板正色发话，态度相当地诚恳。

　　他确实感受到了三生的不俗，可正是因为如此，他反而有些不解，“十二瓶一件，这样的包装……我觉得很不合适，体现不出来三生的价值，必须要使用小包装，越精美越好。”

　　“就算不能弄成两瓶一件的礼品包装，起码也得是六瓶一件的独立包装，十二瓶一件……这怎么配得上三生的档次？”

　　叶清漪是不喝酒的，对这些也没有太直观的认识，她只是微微颔首，“好了，你的建议我记下了，回头会考虑的。”

　　张老板其实还是想问这酒的价位的，但是昨天问了没有结果，他也不想显得太心切，于是又发问，“既然已经开始生产了，什么时候开始宣传，又是什么样的销售模式？”

　　“销售……快了吧，”叶清漪有点心不在焉，然后若有所思地看他一眼，“张总也想参与这个销售？估计不太可能。”

　　“怎么不可能？”张老板急了，“酒厂我是有股份的，给我一点代理的量，不算过分吧？咱们又不是上市公司，不存在关联交易的说法。”

　　他越说越着急，“如果能让我独家代理了这个酒，三年之内，我保证……”

　　“张总别开玩笑，”叶清漪笑着发话，“参与销售都不可能，就更别说独家代理了……您当年自己也做过品牌，在做市场方面，您没有太明显的优势。”

　　其实她这已经是收着说了，对方岂止没有“明显优势”？根本就是没有什么拿得出手的。

　　要钱没钱，要宣传能力也没有，销售渠道么……也仅仅是聊胜于无。

　　张老板听得就有点着急，“那不是我没有好产品吗，如果是这个酒……”

　　话说到一半，他戛然而止，好东西谁不会卖啊，还是说点别的吧。

　　“叶总，其实吧，我就是想知道这酒怎么卖，想买点回去。”

　　叶清漪看他一眼，想一想之后回答，“这个酒不对市场销售。”

　　“不对市场销售？”张老板愕然，“那怎么赚钱？”

　　“我会把它卖掉的，”叶清漪波澜不惊地回答，因为脸上没有什么表情，所以也看不出她的情绪，“抛去所有成本，一瓶加十块，然后卖掉。”

　　张老板愣住了，他半天没有反应过来，这到底是个什么操作思路。

　　因为他并不知道，陈阳担心的是税务牵连。

　　其实陈阳在一开始，是想让叶清漪连销售也负责的——至于赚取的那些巨额利润，交税就交税了，他不会心疼。

　　但是仔细推算一下，他发现一个问题，“三生”赚了很多钱之后，怎么交给他使用？

　　他倒不是担心叶清漪赚钱之后，故意不给自己——不给就不要了呗，以后不供应灵酒就是了，话这点钱看清楚一个人，还是很划得来的，正好两不相欠。

　　他考虑的是：叶清漪通过三生公司给他钱，躲不过工商和税务的监督。

　　毫无疑问，卖酒赚的钱，大部分是要被他拿走的，这么多的钱，别人不可能视而不见。

　　所以想来想去，他觉得不能让三生自建销售渠道。

　　倒不如让他们生产了酒之后，稍微加一点钱再卖给自己，至于最终卖多少钱，那就是他的事儿了。

　　这样的话，其实三生酒业公司相当于是一个代加工的工厂，赚一点代工费而已，哪怕这品牌也是“三生”公司的，但是没办法——核心技术掌握在洛华手中。

　　叶清漪对陈阳的这一套思路，大致摸清了一些，并没有彻底地明白——自己提供品牌，反而成了代工厂，这个逻辑听起来有点不可思议。

　　不过她也仅仅是感叹了一下，因为她心里很清楚，三生账面上的资金也全部来自陈阳。

　　甚至她觉得陈阳已经很厚道了，她现在已经收了两百吨的酒，合四十万斤，这些酒加工一下卖给陈阳的话，公司的利润可以达到四百万——税前利润。