作者：西卡怪兽
到时候估计就是二选一或者要强迫他站队了。
天上掉下来的馅饼，果然有点烫手。
商场如战场，战场就是残酷的，无情的，按不按规则有没有套路都不重要，重要的就是要把对手打倒……
所以，吴波这是软刀子杀人啊？！
这个做法也很鸡贼。
因为好团现在风头正盛，即便拉手网提出这么优惠的条件。商家们也很难做出抉择，放弃好团投向拉手网。
但是如果很多商家都被拉手网鼓动了，大家有了抱团一起尝试一番的心态。这种情况一旦真的发生…………
好团就真的危险了！
毕竟赚钱才是王道，没有一个商家会拒绝到手的钞票。
就算拉手网失败了，只要大家一起抱团，估计好团网也只能“法不责众”了。
这就是中小商家的生存哲学，虽然有些没商业道德，但是这就是血淋淋的现实。
至于好团？
他其实觉得好团使用体验确实优秀的，但是这还是抵不过赤裸裸的利益。
他只是有一点想不明白，好团怎么没动静，
好歹也是团购老大就这么……
束手就擒吗？
……..
李浩宇在会议室环视一周，见到众人脸上还是有着慌乱的神色。他突然意识到，这是一个锻炼团队的好机会。
毕竟好团网越发壮大了，单靠他一个人累死也管不过来偌大的好团。
于是李浩宇问道，“能参加这次会议的都是好团的精英骨干，对了拉手网的竞争，大家有什么应对之策吗？”
沉默了几秒后，关伟光第一个开口说道，“老大，我觉得应该通过技术来留住商家。”
“技术吗？你具体说说？”
关伟光停顿了几秒然后说道，“拉手网是我们的老对手了，想要直接干掉短时间是不现实的，既然如此我们就应该利用我们的技术优势，在长期斗争累积优势，等待时机再一举干掉他。”
关伟光漏出一丝笑容，“技术部最近也没闲着，我们已在开发移动端系统，包括与美团团购产品融合的LBS产品以及商家管理系统CRM 、MIslD系统等IT系统。”
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“这些都可以极大程度地减少销售管理和人力成本。”
关伟光的建议得到了不少人的赞同，李浩宇也点头以示鼓励。
“关伟光的建议还是不错的，颇有未雨绸缪的远见。战略上藐视敌人，战术上尊重对手的，还是很不错的。
李浩宇鼓励的态度，让凝重发氛围放松了许多。
越来越多的人敢于提出了自己的想法。
沉曼玉的想法则相对激进了许多，她犹豫了一下还是开口道。
“我觉得我们可以跟紧补贴大战，如今我们刚刚融资成功，论资金我们还是优势，名气也是我们更大。”
“我们好团网比拉手网强很多，我觉得不如正面交锋商家自然会选择更强的好团，干脆彻底把拉手网击败吞并掉，确立团购网的霸主地位。”
李浩宇哈哈一笑，“不错，这种气势是好的。不管我们的对手是什么人，我都希望大家有这个劲头。”
“有句话说的好，内外诸夷，凡敢称兵者皆斩。无论对手是什么人，我们都要有勇于挥剑的勇气。”
沉曼玉不好意思地挠了挠头，“多谢老大的夸奖。”
有了关伟光和沉曼玉的示范，接下来大家发言就积极多了，这正是李浩宇想看到的。
气氛瞬间就不一样了，会议刚开始的时候大家一个个面露难色，如临大敌的样子。
可是经过一番出谋划策，大家共同探讨之后，原本凝重的氛围也不见了。
每一个人的都重新燃起了斗志，踌躇满志的样子，都做好大展拳脚的准备。
李浩宇见气氛到位了，轻轻敲了一下会议桌。
整个会议室为之一静。
“听了大家的意见，至少有一点大家达成了共识。那就是竞争是难以避免的，那我们如何赢得这次战争呢?”
“团购网站的基石就是商家和用户。两端都很重要，都要服务好，如果两者有冲突的话，选择把消费者排在第一位。”
“因为如果没有消费者，商户是不会用我们的。”
“说白了，网站投钱，是为了吸引商家，再利用商家去吸引用户。消费者第一，永远是我们好团的第一宗旨。”
李浩宇对着众人说道，“即便今天没有拉手网，后天也会有团团网，糯米网这种的竞争对手跳出来的。”
“我的建议是好团网应该另辟蹊径，避免正面交锋让对方不攻自破。”
众人好奇的看着李浩宇。
大家都忍不住低声讨论起。
这个“另辟蹊径”到底如何实现？
李浩宇顿了顿，“我准备放弃和拉手网在魔都的竞争。”
此话一出，在场的人目瞪口呆。
“老大，为什么……”
“魔都可是我们的发家的基本盘？”沉曼云第一个表示了不解。
李浩宇并没有着急解释，他澹澹一笑继续抛出了另一个更令大家不解的决定。
“不仅仅是放弃魔都市，首都和深市所有的一线城市我们都要放弃和拉手网竞争。”
这下子所有人都坐不住了。
就连李浩宇的铁杆迷弟黄庆森，他也忍不住质疑道。“老大，你不会是认真的吧！”
议论声瞬间引爆了整个会议室。
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第九十四章 不疯魔不成活
好团会议室里。
李浩宇一脸澹定的说道，“尽管好团最新开始烧钱补贴的战略，也吃够了烧钱补贴红利。”
“不到一年时间，好团网能从一家名不见经传的公司一跃成为团购行业的新势力。”
一旁急性子的虞灵问道，“那为啥我们要放弃这个战略，不是很有效果吗？”
李浩宇摇了摇头说道，“但这最多只算开了个好头，仅靠补贴烧钱是不可能作为企业发展制胜的法宝的。”
“如果和拉手网的竞争，还仅仅依靠烧钱补贴的话。说白了，就是花钱来买用户没什么区别。”
“只要舍得下血本，短时间内自然可以吸引一大批薅羊毛的用户。”
“但这终究不是长久之计，靠烧钱补贴跑马圈地的粗放式玩法，是上一个阶段的老黄历了。未来要脱颖而出必须要精细化和商业化。”
“烧钱补贴虽然看似百试不爽，但只是建立在行业初期，大家都摸着石头过河的阶段。”
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“那时候用户们忠诚度尚未养成，烧钱很容易把用户拉到自己的平台。”
“然而，一旦用户对某产品产生使用习惯甚至依赖，再想小成本地挖墙脚将很艰难，若大投入又得不偿失。”
黄庆森忍不住劝阻道，“可是老大不盲目烧钱我也赞成，但这不意味着我们放弃魔都这些一线城市呀！”
不仅是黄庆森，在场的好团高管对于李浩宇自毁长城的做法感到不解，甚至觉得荒谬不已。
在他们看来李浩宇这招，哪里叫什么另辟蹊径。
这明明是自寻死路罢了！
现在拉手网来势汹汹摆明了就是要抢地盘的，现在战役还没打响，就要主动把一线城市的主要阵地拱手送人。
这不是开玩笑吗！
如果李浩宇不是威望惊人，加上战略发展的判断从没有失误过。
他们甚至都觉得李浩宇怕不是被对手灌了迷魂药了。
而李浩宇心里却跟明镜似的，如今第三产业虽然还没有超过工业，但是超越的时间却指日可待。
生活服务是非标商品，需要细节运营，是毛利率极低的苦活、脏活，往往是巨头们看不上眼的业务，但其实市场足够大。
而好团恰好做的是第三产业，是服务业的电子商务。
李浩还宇发现一个很有意思的事情。
很多人都觉得酒店的主要用户群体:
是出差到异地城市的商旅人群。
可根据实际数据的统计表明：在很多城市特别是在三线城市的平价酒店里边，有接近一半用户群体是在本地住宿的。
这个发现不仅让刚刚杀入酒旅行业的好团网站稳了脚跟，经过一段时间深耕细作的努力。
好团网宾馆每间客房的入住天数，甚至已经达到了旅行网站的总和。
“我知道大家的顾虑，放弃一线城市只是暂时的，我们肯定还会杀回来的。况且我说的放弃只是放弃和拉手网的竞争，只要维持业内前三的地位即可。”
听李浩宇这么一说，大家的脸色才好了一点。
身为老板也不能让手下盲目地执行，连他们自己都无法信服的公司战略。
所以李浩宇继续解释道，“而对于好团网来说，想要在残酷的竞争中彻底获胜，要么垄断供给，要么垄断需求。”
“像首都、魔都这样的城市，垄断商家的难度非常大，但在三线城市里因为商家数量少，垄断商家的难度就小很多。”
“这样好团就能在对手撤退之后的尾部城市先盈利，快速决出胜负之后，再将盈利补贴给头部城市中去继续竞争。”
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