东京电子游戏大亨 第176章

智田广仁不知道竹游星到底想要干什么，但是大客户的要求就是第一要务，反正竹游星不会不给钱就是了，自从游戏产业发家之后，游星电子娱乐就被一直估算有上百亿的储备资金，已经是个实力十分雄厚的公司。

258 来自低价的铁拳

低价，对于大部分人来说都是一种诱惑。

即便有时候人们都知道便宜没好货，可他们还是忍不住。

这也是人的一种本能。

竹游星不可能做到逆势而为，逆着人类的本能去做事情，非要把游戏定价的很高，和那些便宜的垃圾游戏竞争，这在现在是不现实的。

真正的核心玩家恐怕现在也就两三百万，其他玩家更多是没有什么辨别能力的，让他们不受低价诱惑去玩高价好玩游戏，阻力会很大。

那么既然这样的话，竹游星索性也就来一波狠的。

你们这帮家伙制作的游戏确实很便宜，而且量还很大，但是，如果我做的比你还便宜呢？

不过SFC游戏机做点便宜游戏是别想了。

光是SFC游戏机的平均卡带成本就比那些垃圾游戏机上生产的劣质卡带销售成本高。

这完全是赔本买卖。

竹游星现在确实不缺钱，可也经不起这么消耗的。

万一把储备资金耗光了怎么办？

那么既然这招行不通，就换个方法，变通一下。

刚好，FC还并没有在米国上市，许许多多的玩家还没有领略过FC时代的游戏。

虽然说音效肯定比不了SFC，可是他便宜啊。

虽说在画质上肯定比不了SFbsp;，可是他便宜啊！

虽说在内容上可能也比不了SFC有些玩法还有可能无法在FC上实现，可是他便宜啊！

便宜，就够了。

随着FC成熟的量产，再加上超大批量抄底采购的廉价芯片，现在FC全部包装成本最后可以压低到五百日元。

一台游戏机成本五美元你敢信？

当然，那些米国的家伙们也可以效仿，推出更便宜的产品，可是我这就是单纯的用存货和你较量，然后还有另外一记重拳等着给你们来一手，那就是拿起法律的武器，把你们一个个全部告上法庭，那些正经搞游戏的我会善待，但是那些搞抄袭的，尤其是连代码都懒得做修改就当做自己游戏卖的家伙，那就是等着给我送钱来的。

法律的铁拳会让你们这帮家伙认识到贸然进入这个市场的下场。

其实，游星电子娱乐过的很滋润，他们的游戏机一直都很畅销，始终在米国处于缺货状态，因为还是有更多的人会优先考虑一下买个游戏机试试看。

只要游戏机买了，那么就绝对用不了那些垃圾卡带，就只能买SFbsp;的卡带来玩，在名气的效应下游星电子娱乐不是特别糟糕，竹游星只是未雨绸缪。

真正过得不好的，是苏瑞电子。

劣币让他们本来就不高的名气立刻雪上加霜，现在市场呈现一种极端化状态，要么买便宜的，要么买游星电子娱乐的。

嗯？苏瑞电子是什么？我不知道啊，他们也生产游戏机吗？我还以为他们只生产随身听。

最近一段时间苏瑞电子的游戏机业务销量断崖式下跌，很惨。

他们正在迫切的想要找一些自救的方法，只是短时间内都找不出来，很头疼。

他们数次想过要不要开放游戏机的端口，让那些垃圾游戏加入到苏瑞电子之中。

但最后都被早川植人一口否决。

他想要等一等，他有些不太甘心。

他并没有竹游星远见的眼光，毕竟他并不是穿越过来的，所以并没有考虑过什么策略。

但竹游星却抓住了这个机会。

别看竹游星只是想要用廉价来应对劣币驱逐良币，FC同时也一样是一个窗口。

足够便宜的游戏机也可以给更多的玩家带来电子游戏启蒙，先让他们加入进来，然后等他们喜欢上电子游戏，不满足于简单的画面和音效，就会追求更好的游戏体验，到那个时候就是竹游星获取更多声望的机会了。

没过几天，深达电子立刻重新调整生产线，刚刚开设的三家工厂中的两家都被分配到了FC的全线生产环节，而且深达电子还和生产线的制造商签订新的合同，新的合同下可以让生产成本再次压低百分之十。

这个时候松桥实还略微有些焦急。

此时的她也看出来米国这边市场的不对劲，似乎已经有越来越多的人开始在网络和其他地方反映电子游戏是垃圾，不值得玩。

一旦这种固有印象形成，他们就会抵触在电子游戏上消费，这影响是很深远的。

但是松桥实无法直接做出决策，竹游星也让她等待几天，这几天她都没睡好，每天都在思考这件事。

哪怕现在游星电子娱乐的发展是欣欣向荣的，可她还是预感到不快点做什么的话，游戏产业就会有危险了。

然后，当深达电子那边的生产线已经敲定，并且已经开始动工后，竹游星才再次联系上了松桥实。

“社长，你终于打来电话了，我已经等待你很长时间，我想知道你对米国这边出现的问题有什么应对方法吗？”

当生产线已经准备开始运作，竹游星就已经不慌了，他才能安心的给松桥实打去电话。

他微笑的在电话里安慰道：“我之前就说过了，不要着急，现在我这边已经想好对策。”

“那是怎么……”

“我打算把FC游戏机正式对米国那边销售，而我准备用五十美元一台游戏机，五美元一款游戏的价格进行销售，必要的时候，游戏的售价还可以更低，低到比卡带成本还高都没问题。”

现在，在曰本这边的仓库里还存放着海量的废弃卡带。

那些卡带大部分都是在FC向SFC升级过程中，玩家们当时用五百日元兑换升级成SFbsp;卡带后留下来的旧卡带。

只要翻新一下，它们就能再次派上用场。

这些卡带的成本甚至比仓储成本还低，本来竹游星已经开始考虑把这些卡带统一销毁来着，因为已经没什么价值了，但没想到此时此刻似乎突然有了点用。

粗略的估计一下，这些卡带数量有数千万之多，涵盖各种种类，全部对米国那边输出出去，哪怕是只卖一美刀也没什么问题，也还会有个百分之十左右的毛利，当然前提得是在自家店铺销售，去百货店销售这些产品估计就要亏本了。

松桥实瞪着眼睛听着竹游星说出来的话，竹游星的策略让她有些合不拢嘴。

259 追随时尚

FC现在已经开始进入到了缓慢的淘汰期。

但是这仅限于在曰本。

在米国，FC可还从来都没有登陆过。

尤其是在FC上面其实还有很多优质的游戏，这些米国的玩家们都是没有体验过的。

一开始除了第一方之外，其他第三方的制作商们也都慢慢的将开发方向转移到了16位游戏机上。

后来SFC的升级过程中除了游星电子娱乐自己的第一方游戏之外，只有少部分第三方游戏参与了SFC升级换代，还有大部分FC的游戏并没有出现在SFC上。

竹游星考虑过进行游戏机的兼容，但是那样会再次增加游戏机的成本，这对于当下来说并不是特别划算，所以只能尽量推动第三方也参与游戏的升级，而不是向下兼容。

只是可惜的是第三方的厂商认为这并不划算，他们没办法从升级画面的游戏中赚到更多的钱，他们毕竟和竹游星的想法不同，竹游星也并没有强求。

这也就导致不少米国玩家其实错过了很多质量不错的FC游戏。

如果把这些游戏也都投放到米国市场，并且用低价来打开渠道的话，其实是很划算的。

因为这些八位机游戏在曰本也已经渐渐不好卖，不少第三方厂商也都积压了一些库存，本来打算销毁的他们听到竹游星的计划，也都来了兴趣。

哪怕卖到米国只能卖五美元，他们平均的收益撑死一盒卡带也就两美元的样子，但竹游星给画的大饼足够让他们心动。

这是一个再次扩展市场的好机会，如果错过的话，会影响他们未来在米国的游戏发售，倒不如讲这些库存卡带废物利用，全部丢到米国去，让米国那边消化这边的库存。

好在竹游星很早以前就要求这些厂商制作游戏的时候必须有至少三种以上的语言，其中就包括通用的英语，这倒是减少了很多不必要的工作，可以直接把曰本的卡带投放到米国市场，而不用再做任何额外的多余事情。

于是，在九月份来临的时候，一船船来自曰本的货轮停靠在了米国西海岸的港口上。

一个个标记着游星电子娱乐的集装箱被吊下来，那里面储存的是上千万盒各种类型的游戏卡带，以及足足五百多万台的FC红白机。

在港口靠岸的前一天，松桥实就夜不能寐的来到港口等待进港卸货，她要亲自盯牢这件事，因为这很有可能是改变米国电子游戏格局的行动，必须要确保所有的流程都没有任何问题才行。

工人一个个将集装箱卸货，然后开始进行海关清点与确认，松桥实跑上跑下足足又消耗了四天的时间。

“电子游戏……卡带，电子游戏机？数量这么大？”

米国海关员工很意外的看着那些集装箱，又看了一眼站在一旁目不转睛盯着卸货的松桥实。

松桥实转过头来点头：“是的先生，这些都是在米国准备销售的商品，所有的关税以及资料都已经提前上交过了。”

官员仔细的检查了一两个集装箱后，最终点点头确认放行。

这种产品本身并没有什么特别的，只是这次一次性运输过来的数量确实不少，让他们有些意外。

海关官员看着松桥实，不得不说女性天生就带着一点亲和力，在非正式场合下男人都会放下一些戒心。

对产品确认无误后，这个官员就开始随口闲聊起来：“说起来，我家的孩子也在玩这种游戏机，不过他最近一直在说很不好玩，都在抱怨游戏机很无聊，你们这种产品这么多，真的能卖出去吗？”

松桥实看了一眼官员，露出一个友善的笑容，然后对着身边的一位部下使了个眼色。

“先生，可能你并不是特别了解电子游戏这个行业，在这个行业中，游戏也是分好与坏的，如果你孩子说很无聊的话，那恐怕是买到了一些并不是特别好的游戏，这些游戏会让孩子们对这种产品失去信心，但是我相信，我们的产品在米国市场发售后，一定会让孩子们还有先生你重新相信电子游戏的魅力。”

松桥实的随行部下快速的拿过来一个纸箱，里面装着三台FC游戏机，还有几十款各种各样的FC卡带。

“先生，请收下我们的礼物，这东西不值什么钱，一箱的成本可能也才不到一百美元，算不上贿赂。”

海关官员对此早就习以为常，听到价格后便放下心来，只是略微有些好奇。

他随手从箱子里拿出一个包装塑封好的卡带，上面赫然写着：超级马里奥兄弟3的字样，不过这些都是重新翻新后塑封的，不然之前的卡带上只会有日文。

他略微惊叹的说：“一整箱的成本都不到一百美元？这么夸张？我之前给我孩子买的一台游戏机就已经有足足一百三十美元了，一盒卡带还要十美元呢。”

松桥实笑着说：“是的，你没听错，这些成本确实不高，这种产品更像是我们想要打开市场的一种尝试，所以你可以放心拿着去给孩子去玩，我相信他们会喜欢这新的游戏机。”

海关官员自言自语的说：“游星电子娱乐吗？我记住了，看来你们的产品还是值得信任一下的。”

说罢，一辆辆大卡车已经装载好集装箱，朝着码头外驶去，松桥实也与这位官员道别，并且约好以后有机会再互相交流一下。

能和米国官员打好关系，也是很有必要的一步，这一点松桥实已经炉火纯青。

现在的她都已经有了几个地方议员朋友。

甚至还有了一个国会议员朋友。

过几天她还会将部分FC游戏机打包送给那些国会议员。