美漫：我在大萧条画超人 第128章

他怎么也料想不到，自己明明是察觉到了市场上有新的印刷机技术出现，想要告知曼罗兰这个消息，却反而导致自己失去了工作。

如果知道会是这样的结局的话，打死朗格他也不会写下那一份信件寄给曼罗兰的。

然而事已至此，再多的后悔也已经无济于事。

失去了曼罗兰代理商的身份，朗格需要思考的是如何面对接下来的失业生活。

作为一个曾经的转轮印刷机维修工人，如果朗格愿意的话，倒是能够以比大萧条前更便宜的工资在工厂找到一份维修工资。

大萧条时期，印刷制品的需求反而呈现增长的趋势，所有人都在寻找一个能够摆脱现实的渠道，书籍成为了部分人的首选。

只是，在经历过代理商的生活之后，让朗格脱下自己身上的西装重新变成工人，显然在心理上是一个巨大的落差。更何况，他的手下还有几个工人，一旦他离开这些工人也将会立马陷入到失业中，甚至其中几个可能会因此而成为流浪大军的一员。

朗格见过那些流浪汉的样子，看过他们围聚在小巷中争抢厨房垃圾的模样。

他不希望，也不愿意看到这一幕发生在自己所认识的人身上，尤其是这些工人已经跟了他很长一段时间，其实有几个更是他从维修工人时期就认识的。

只是，想法是一回事，现实却又是另一回事。

那些在大街上流浪的人，如果你去询问的话，他们也百分之百不愿意过现在的生活。

但是，在大萧条的冲击之下，不管愿不愿意他们都失去了工作住所甚至家庭，成为了街头上流离失所的流浪汉。他们中甚至有的人，在成为流浪汉前比朗格更加的有钱，是银行的主管乃至于公司老板。

想到这里，朗格脸上表情就变得更加沉重了几分。

带着几分心事重重的模样，回到了办公场所，工人们还并不清楚失业的噩耗，努力的工作着。

目光从这些工人熟悉的面孔上扫过，朗格张了张嘴，却很难说服自己将这个来自于曼罗兰总部的消息告诉给大家。

一旦他透露了这个消息，受到打击的可不仅仅只有工人，还有他们背后苦苦所支撑的家庭。

但是，这又有什么差别呢，就算朗格能够隐瞒一时难道能够一直隐瞒下去吗，曼罗兰取消代理权的事情迟早会被大家所知道的。更何况，一旦没有了曼罗兰总部的资金，单凭朗格也无法支撑工人剩下的工资。

不仅仅是工人需要养活家庭，他也有妻子女儿要养活。

“……是时候做出决定了。”

想到家中的妻女，朗格忍不住深呼吸一口气，正要艰难的开口告诉大家自己失去了曼罗兰总公司代理权失业的瞬间。

突然，他的目光在不经意间，撇到了工人桌上的一份报纸。

看着报纸上清晰可见的连载漫画，朗格连忙停住了自己嘴边的话，拿起报纸询问道：“谁知道，这一份报纸究竟是由哪一家报社所印刷的？”

“应该是《信使报》吧？”

面对朗格的询问，浑然不知自己刚刚已经在失业边缘徘徊了一圈的工人，面面相觑了一下，其中有人开口用不确定的语气说道。

“《信使报》。”

听着工人的回答，朗格喃喃自语了一句。

目前，就他这段时间的观察，《信使报》所使用的印刷技术还仅仅只在旗下的报纸上使用。也就是说，这一印刷工艺并没有在市面上所推广开来，虽然不清楚这个所谓的全新的印刷技术，是否真的如传闻所说的那般，由信使报社的老板柯林所发明。

但是朗格都决定要和对方见上一面。

“这或许是唯一的机会了。”

在心中默默对着自己说了一句，朗格看着眼前浑然不知的工人。

将所有的希望都放在了《信使报》上。

……

“朗格·沃斯特先生？”

信使报社内。

柯林看着眼前这个神情踌躇中年男子，疑惑道。

“所以，你一大早就在报社门口等待的目的是？”

根据小约翰的说法，这个自称朗格·沃斯特的男子，在他开门前就已经在报社门口等待了，看模样似乎已经等了很长一段时间。

“如果是想要应聘工作的话，很抱歉，之前《信使漫画》的应聘已经结束了。”

看朗格的模样，柯林显然把他当做了看到《信使报》信息来应聘的人了。

“不，您误会了，柯林·卢珀先生，我不是来应聘工作的。”

摇了摇头，否认了自己应聘者的身份。

虽然失去了曼罗兰代理权之后，朗格的确已经成为了失业者，但是他显然还没有接受这个身份的转变，或者说还打算努力一把。

“那么，你是？”

听到朗格的否认，柯林脸上的表情稍稍诧异了一下，看着面前这个模样窘迫的中年男子，询问道。

“事实上，我是一名转轮印刷机的代理商，至少在不久之前都还是……”

在柯林的目光注视下，朗格并缓缓道出了自己的身份，同时，他也并没有隐瞒自己如今已经失去了曼罗兰代理权的事实。

这是能够查证的事情，朗格可不想因为自己的隐瞒，而失去合作的机会。

“转轮印刷机代理商？”

听到朗格的自我介绍，柯林挑了一些眉。

他倒是没有想到，对方的目的居然是自己掌握的四色双面纸胶印机。倒不是说，柯林不重视这个印刷工艺，而是因为《信使报》使用四色双面纸胶印机也才没多久的功夫，柯林原本以为需要再等一段时间，众人才会察觉到这其中的特殊之处。

却没想到，朗格这么早的就已经发现，并且找上了门来。

如果，让朗格知道柯林内心所想。

绝对会报以苦笑，他不仅仅发现了柯林所掌握四色双面纸胶印机技术的不同，甚至还将其报告给了奥格斯堡的曼罗兰总部。

正是因为他的这个举动，导致了自己提前被曼罗兰总部发现美国市场的亏损情况，从而导致了自己被取消代理权失业的事实。

可以说，如果不是朗格这份‘敏锐’的话，曼罗兰还不至于这么快注意到美国市场的状况，毕竟它们在德国内部的问题都有些自顾不暇，哪里有精力去注意一个海外代理商的问题。

第183章 信使机械工厂

“抱歉，朗格·沃斯特先生，目前信使报并没有要购买新转轮印刷机的打算。”

心中略一思索，柯林就已经清楚了朗格此次的目的——自己手中的四色双面纸胶印机技术。

不过，表面上他还是做出一副拒绝的态度。

“不，柯林·卢珀先生，我并不是来推销转轮印刷机的。”

从柯林的态度中，朗格明显能够察觉到推脱的意味，但他却依旧不死心的说道。

“我此次来的目的，主要是为了亲眼看看您掌握的新印刷技术，如果可以的话，我希望能够与您进行合作。”

在谈判上，朗格这样做法显然是不合格的。

因为他这等于将自己的底牌全都翻给了柯林看，但是，从实际的角度来看，或许现实的情况逼的朗格不得不这么做。

失去了曼罗兰的代理商身份之后，他已经没有了讨价还价的底气。

一旦惹恼了柯林，或者连最后的可能都失去了，既然如此倒不如就实事求是的表达自己的立场，这样或许还能够争取到一丝机会。

“合作？”

抬头看了一眼面前这个满脸期待的中年男子，柯林并没有因为对方所表现出的诚恳态度就放软自己的态度。

毕竟在大萧条这个时代，满大街都是像朗格这样‘可怜’的人，包括之前那些来报社应聘的失业者们。

“朗格·沃斯特先生，我不觉得，有甚么可以值得和你进行合作的地方。毕竟，就如同之前所说，你在不久前失去了印刷公司的代理权，从现实的角度来看，此时的你只不过是一个随处可见的失业者，我为什么要冒着失败的风险和你进行合作，所以，给我一个说服的理由，朗格·沃斯特先生。”

面对柯林的质问，朗格深呼吸一口气，自己失业者的身份，的确是无法避免的难关。

“您说的没错，柯林·卢珀先生。”

这一刻，朗格仿佛又回到了当初，自己放弃了印刷工厂维修工人的工作，去争取曼罗兰代理权身份。

“我现在的身份的确仅仅只是一个失业者，但是，就如同之前所说，我失去曼罗兰代理商身份的时间并不长，事实上就连工人都还并不知道我失去代理权的事情，这也就代表着在我的手中依旧有着一批能够工作的工人，他们已经在印刷界摸爬滚打多年，有着丰富的工作经验。”

“目前，整个纽约市面上有近三分之一工厂使用的印刷机，都是由曼罗兰或者和它合作的厂商所生产，作为曼罗兰在纽约的代理商，我曾和各大印刷厂都有过接触，清楚的知道这些印刷厂的生产经营情况，并且有把握说服其中十分之一的工厂更换印刷机设备。”

以目前纽约印刷厂的情况，十分之一已经是一个不小的数字了。

毕竟，大萧条时期，绝大部分工厂都在努力压缩生产成本，例如之前柯林彩色转轮印刷机，就是印刷工厂闲置的机器。

朗格似乎清楚，单凭自己所说的这些，还无法说服柯林将四色双面纸胶印机技术交给自己代理。

因此他咬牙，又提出了一个让人难以拒绝的条件：“除了这些之外，只要柯林·卢珀先生能够同意我代理，我愿意每单印刷机只抽取3%的销售提成，只要您付钱我就工作。”

3%的销售提成，已经算得上是极低，不，应该说是廉价的价格了，就算是之前在和曼罗兰所签下的代理协议中，朗格也拿到了7%的提成，这也从侧面看出了朗格窘迫的现实。

3%的销售提成，的确是一个让人心动的条件。

毕竟，生产印刷机是一回事，推销商品又是另一回事。

朗格所拿的3%的销售提成，一来二去下，在整个印刷机的利润中就等于白打工。

如果柯林是一个稍微贪婪一些的资本家，或许就已经答应了对方所提出的条件，毕竟，这样廉价的合同，就算失败了对于他的影响也不会太大。

“不，我给你5%的销售提成。”

然而，他却出乎意料的拒绝了朗格的要求，甚至将对方的销售提成比例往上提了一提。

听到柯林的这句话，朗格有些不敢置信看向对方，他从来没有料想到在这个时代，居然还有人会愿意多付出成本。

在朗格诧异的目光中，柯林缓缓道：“我不仅仅可以给你5%的基本销售提成，甚至以后你每推销出一台印刷机，我就给你1%的提成，以三个月为单位，不设提成限制。”

“每台1%的提成？！”

报社内，响起朗格的惊呼声。

这和他预想的情况完全不同，最初他只是想着能够得到柯林手中的印刷机代理权，哪怕用低廉的销售提成，至少能够保证自己在大萧条中活下去。

但是，柯林所给出的条件，却不仅仅只是让他活下去。

而是让他在大萧条中活的更好，甚至比大萧条发生前还好。

依照朗格的估算，他能够在短时间说服更新印刷机机械的印刷厂大致在六七家左右，如果再加上柯林所保证的5%的基本销售提成，一共就是13%的提成，这样的提成甚至要比他之前和曼罗兰所签下的代理权还要高的多。

一想到，自己能够在一单中获得13%的销售提成，朗格的呼吸不由变得急促了几分。

深呼吸一口气，努力将自己激动的情绪压抑下来，朗格看着面前的柯林，有些不敢置信的追问道：“柯林·卢珀先生，您说的这一切都是真的吗，真的每台1%的提成？”

“千真万确。”

柯林并没有在这方面欺骗朗格的打算，提成激励在后世也是一种十分常见的营销手段。

目的就是为了调动工人的积极性，讲究能者多劳。