作者：季愁然
最终可算是博得了赵勇的信任，赵勇再看林然已经没有了质疑，虽然看着年轻，但感觉挺靠谱的。
销售挺靠谱的，这个林老板之前合作过，也没啥问题，赵勇也是直接开门见山了。
他最近确实需要一批电缆和电线，保守估计得是个十万的订单，也是直接问林然电缆方面的价格，如果价格合适他可以直接采购。
林然也没有立刻就给出价格，而是先报出了一个比正常价格稍微低一点的。
赵勇听到后思索了一番，这个价格是可以接受的，但还是有点不太满意，于是自己又报出了一个价。
这个价格压的就很低了。
可以说卖出这一批电缆是基本上不怎么赚钱的，这个价格是肯定不行的。
于是两人又在价格上争论了一番，赵勇就给林然灌输一种，我就给这个价，你不卖就算了，不卖我找别人。
而林然则是给赵勇一种，这个价格肯定不行，你必须再提一些，处于之前你跟林老板合作过，价格可以优惠，但不能太低，毕竟我们也得有得赚才行。
价格问题，两人硬是争论了将近半个小时，谁都不肯先让步。
到最后李彪都有点急了，赵勇给的价格虽然低，只是赚的少，考虑到前期的客户累积，如果是他的话，他肯定早就同意了，毕竟起码这单子是直接签下来了，而且还累积到一个客户资源，但林然一直没同意，必须让赵勇再提价一些。
到最后，两人算是各退一步，赵勇提了价，林然在自己第一次报的价格上降了一些。
这个价格怎么说呢，赚的也不多，而且可以说是行业内最低了。
这个价格，也是令赵勇感到十分的满意，起码是他的心理价位，而他第一次给出的价格，其实只是在试探。
十万的订单，就这么成功签下来了。
李彪都傻了，还能这么玩的？
234：林然救命！
成功签单，最后再闲聊一会儿，林然和李彪告辞。
离开赵勇家到街上，李彪傻愣愣的看着林然。
“感觉如何？”林然笑了笑，他也松了口气，其实他刚才也挺紧张的，毕竟他也是第一次这样上门跑业务，还好他之前在社会上混迹过，一些事他懂。
赵勇的这些小把戏都不算很新颖，完全能应付。
“我感觉我现在脑袋瓜子嗡嗡的，就，我有点不理解，然哥你能解释一下吗，为啥你们刚开始就是在闲聊，终于聊到正事的时候你也不急着推销产品，最后价格方面，他给的价格很低，咱们赚的很少，但如果考虑到客户资源的累积，如果是我的话，我真的就直接同意了，但是最后提价了，他还挺满意的。”李彪一脸懵逼的问道。
“首先，开始的闲聊不是闲聊，是他在试探我，我不急着推销产品而是吹嘘我爸和我家的厂，是给他一个印象，就是我这个人很靠谱，我爸和我家的厂也很靠谱，我用员工的身份没用林老板儿子的身份同样是给他一种，这个老板和厂在员工心里就很棒的感觉。”
“销售靠谱，老板靠谱，厂靠谱，产品也就很靠谱了，他开始的闲聊就是在试探你这个销售靠不靠谱，你人如果都不靠谱的话，你该怎么让客户相信从你手里出来的产品靠谱？”
“这是博得客户的信任，全程你要保持自信，对你自己自信，对你的产品自信。”
“价格方面，他给的价格赚的少，但你也要考虑到以后，他给个这样的价格你把单子签了，如果以后这个客户签更大的单子，你给的价格就绝对不能比这次高，这次小单子赚的少，下次大单子那可就赔的多了，给自己留好退路，而且你也得清楚行业内的价格，只要低于行业内均价就行，但不要低太多。”
“最后敲定的这个价格也低，但是以后如果再有合作，我们就有退路，价格不要低太多是避免惹到别人。”
林然笑着说道。
李彪仿佛打开了新世界的大门，这尼玛简直就是相互套路啊，真的是心理学高手，赵勇试探林然，林然应付的同时也给赵勇下着套，而且不局限于眼前，考虑到以后。
这次十万的订单这个价格，他们赚的少，可如果下次赵勇承包了个大工程，几十万或者上百万的订单，那肯定还得给人家优惠一点，可是再优惠的话，那可就该赔钱了，单子越大赔的就越多。
反而现在这个价格还有退路。
“你要知道，客户比你精，你认为的闲聊并不是闲聊，哪怕真的是闲聊你也得考虑着客户是不是在试探你，自古真情留不住，唯有套路得人心，社会就是这样。”
“总而言之，你必须在客户面前建立一个你很靠谱，你的产品也很靠谱的印象，这个印象建立好了，你才有跟客户争论的资本，否则你会被你的客户欺负死。”
“一味的推销只会令人觉得厌烦，物极必反，你越说好，客户可能就越觉得烂，反而你从侧面来衬托‘靠谱’这两个字，有很大概率博得客户的信任。”
林然接着说道。
“我去，这真的是太深奥了。”李彪挠了挠头。
“销售这个行业就是这样，若是想干好销售，必须接受。”林然说。
“我明白了！”李彪点了点头，还是得继续学习，多接触接触人，多交流，见多识广才好对付客户。
“这单你只算旁边协助，我只给你一半的提成你没意见吧？”林然笑着问道。
“啊？这我还能拿提成？”李彪傻了，不是，这没道理吧，全程都是林然在对付客户，他就跟个保镖似的站在一旁当哑巴，跟着学习一次还能拿一半的提成？卧槽，十万订单，提成就是4000，一半就是2000，白捡2000块？
“不想要？也行。”林然说道。
“额，想要！”李彪尴尬的说道，这个，不想要是傻子，虽然这钱他有点不配拿，但是怎么说呢，就，脸皮厚点，而且这也能刺激他。
“等下我再给你讲几个我以前遇到过的实际案例，你记一下然后自己好好的去分析分析，这些案例里有一些经验是你必须吸取的。”林然说。
“恩！好！”李彪点了点头。
“哦对了，还有这个，见客户之前我让你把手机开静音，你知道是为什么吗？”林然拿出手机笑着问道。
只是，拿出手机之后林然就看到西娅给他发来了消息，很多。
“这个我懂，是为了尊重客户，不在谈话的时候有电话打扰。”李彪说道，这个他还是知道的，跟客户谈的好好的，突然一个电话打来，真的很尴尬，可能客户不会觉得什么，但这就是很不好的行为。
林然则是皱着眉打开了手机聊天。
西娅给他发了一堆消息。
西娅：救命！
西娅：林然你在哪，快来救我！我被人扣下了！
西娅：林然你知道我之前给你说的那个女人吗，就是书昀姐那个朋友，今天我跟书昀姐逛街的时候遇到她了，她喊我们去唱歌，本来不太想去的，但是她非拉着我们去，没办法就去了
西娅：然后又来了好几个男生，我们想走，她不让我们走
西娅：救命啊！我感觉这些男生好可怕啊，呜呜呜/大哭
西娅：林然你在哪啊，你怎么不回消息，快回消息啊，救命啊/大哭
西娅：你死了吗！
消息是二十多分钟前发来的，因为开了静音，林然也不知道。
林然：你们现在在哪？
然后过去了几分钟。
西娅：皇城KTV，三楼302包间
西娅：你快来，他们非要让我喝酒，我对酒精过敏，我感觉他们对我图谋不轨，快来救我！
林然：我现在过去
收起手机，林然看向李彪。
“你知道皇城KTV在哪不？”林然问道。
“知道，怎么了，是不是出什么事了？”李彪回答。
“我一个朋友在那边有点事，你知道的话，带我过去。”林然严肃的说道。
“好！”李彪没敢犹豫。
两人立马骑上电动车去皇城KTV。
林然的脸色很差，非常差，巩欣悦，真行。
235：敢欺负大嫂？
来到这个什么皇城KTV，停好车之后林然直接就进去了，李彪紧紧的跟着。
三楼302包间。
林然上楼找到这个包间之后直接就推门进去了，看不都带看的，只是，这一进门，林然就看到了令人愤怒的一幕。
整个包间里一共有八个人，四个女孩，四个男的，这四个男的里居然还有尉迟琛，包间里还有一股烟味儿，虽然不是很浓，但绝对有人抽烟了。
当然，这都不重要，重要的是，这些人似乎遇到了什么事，西娅和催书昀就坐在里面，但是西娅面色非常难受，催书昀似乎正打算扶着西娅离开包间，而另一边的几个人则是有点害怕的样子。
林然进来之后，尉迟琛当时就懵了，而西娅在看到林然之后直接就向林然伸出了手。
“林然，救命！”西娅喊道。
林然看了这些人一眼，然后直接走到西娅面前。
李彪很自觉的关好门守在门口，别说了，今天然哥不发话，谁也别想离开这里。
“怎么了？”林然皱着眉看着西娅。
西娅面色非常难受，而且她的皮肤上出现了一些红疹。
“我难受。”西娅带着哭腔说道。
“怎么回事儿？”林然直接扶着西娅质问催书昀，然后看向了尉迟琛和巩欣悦。
催书昀明显被林然给吓到了，巩欣悦也是，尉迟琛还好，他解释了一下。
刚刚是巩欣悦跟她开玩笑，把西娅的果汁换成了啤酒，西娅上完厕所没在意，喝了之后就这样了。
听完尉迟琛说的，李彪当时就闭上了眼，这不完犊子了，跟谁开玩笑不好跟大嫂开这样的玩笑，等死吧，没救了。
“林然，我好难受啊，我感觉要死了......”西娅就拽着林然的胳膊哭唧唧的说道，不是装的，是真的难受，非常的难受，脑袋有点晕，而且呼吸有点困难。
见到这一幕，另外一个女生和那三个男生立马就想开溜了，但是李彪堵在门口，谁也走不了。
“赶紧先去医院看看，她可能是酒精过敏。”尉迟琛说道。
他也没想到西娅居然会酒精过敏，而且看起来还很严重的样子。
就在林然打算抱起西娅先去医院的时候，西娅又说了句话。
西娅就拽着林然的胳膊，用非常的委屈的声音，指着那边三个男生中一个说了句“他刚刚还摸我。”
林然看了那个男生一眼。
“没有，我没有摸，就是不小心碰了一下。”那个男生赶紧解释，也不知道怎么的，就突然很害怕。
“你先带西娅去医院。”林然对催书昀说道。
催书昀点了点头。
林然扶着西娅，先送催书昀和西娅离开包间，接着就把门再次关上。
“看好门。”林然对李彪说道。
李彪点了点头，用屁股猜都知道接下来要发生什么事了。
真的就是没有一个人反应过来是怎么回事，林然直接转身上去一脚就踹在了那个西娅指出的男生身上，一脚上去就把他给踹翻了，接着直接抓起旁边桌子上的啤酒瓶重重的摔在这个男生的头上。
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