作者：业余盘手
两人进了酒店，两个人正好笑容满面地迎了上来。
两个人都只是身着简单的休闲服。
但其中一个显然很随意，脸上的胡须刻意留着，充满了艺术家的不羁，这是谢之遥的老同学刘新文。
而另一个年长的戴着眼镜，文质彬彬的样子，气度非凡。
“李总，我来介绍一下啊，这位是我老朋友谢之遥，这位是他弟弟风利东。”
刘新文对着老者说道。
“李总，幸会，幸会。”
谢之遥两人探出半步身子，跟他握了握手。
“这怎么来的啊？”
李总问道。
“开车来的。”
谢之遥回答道。
“那今天不能喝酒咯。”
李总颇有些遗憾地说道。
“能，带着司机呢。”
谢之遥愣了一下，立马反应过来说道。
“哈哈，难怪把弟弟带来了，有备而来啊，可以嘛。”
李总看了看一旁站着就有一股让人如沐春风般感觉的风利东，笑着说道。
他总有种直觉，这个年轻人看不透，眼神中的自信不是一般人能有的。
所以也故意拿话探探底。
“李总，我成年了啊，可以喝酒，刘哥说您是海量，所以我们只能兄弟并肩作战了。”
风利东这时候笑着说道。
“好嘛，拳怕少壮哦，来吧，我们先坐下说。”
李总闻言乐呵呵地笑了。
众人坐下寒暄了几句，饭菜便依次上桌了。
看得出来李总能把生意做大还真不是没有道理的。
虽然是谢之遥有求于他，但是方方面面他都表现出了自己的重视，而不是带着盛气凌人的态度。
酒过三巡。
“这位是谢总的弟弟？叫风利东对吧，我叫你阿东可以吗？”
李总举着酒杯，看向风利东说道。
“当然，来，李总，我敬您。”
风利东站起身，举着杯，身子前倾，把自己身为晚辈的姿态表现得很足。
“哈哈，我跟啊遥论兄弟，你自然也叫我一声哥，坐下说话，不要客气嘛。”
李总闻声细语地说道。
刚刚酒桌气氛很是融洽，李总也觉得谢之遥这人能深交，一番话语下来，便成了兄弟。
“那就沾沾您的福运，叫一声李哥。”
风利东顺水推舟地说道。
“哈哈，老刘啊，今天你是给我介绍了两个好兄弟啊，来，一起喝一杯。”
李总听到这话很是高兴，端起酒杯说道。
众人又喝了一轮。
“谢总，我实话实说，你那东西不是不好，是好东西，但太贵，有这个钱，我还不如想办法把酒店的床品升级一下。”
“你说对吧，现在机雕几百块钱一副，普通人根本就看不出区别来。”
李总回到了在商言商的道上。
谢之遥直视着他，听他讲完了话，面色有些苦涩。
“李总，您是实在人，你跟我说实话，我也跟你掏心窝子，我来确实是谈生意，但我也确实为你的酒店着想。”
“您做国潮，想用传统艺术文化作为酒店的吸引力，那您还真得用手雕。”
...
谢之遥没有急于反驳他的话语，而是先拉近了双方的心理距离，然后再另辟蹊径。
一句简单的话既能让人心生好感，又能引起对方的兴趣。
不得不说谢之遥的语言艺术也是顶级的。
“913我以前是做投资的，也就是每天听别人跟我讲故事，一个好的创业者，首先得把故事说好，吸引别人的注意力，这样才能有人买单。”
“您这里啊，国潮、高端、艺术三个元素都有了，缺的就是一个好的故事。”
谢之遥不急不缓地说道。
李总若有所思地想了想，换了个姿势，跟谢之遥对视着，示意他继续说。
“一个海边渔村留守长大的孩子，后来考上了京城的大学，毕业后工作也很不错，但是他还是毅然决然地回到了家乡创业。”
“回到家乡之后，他投资了很多产业，也扶持了很多传统艺术的发展，让家乡的老人不再是空巢老人，孩子也不再是留守儿童。”
谢之遥平静地讲着自己的故事。
今天他要卖出去的不仅是木雕，更是他自己的故事。
因为他还想把李总的高端艺术酒店吸引到云苗村去。
“这故事听着耳熟啊。”
刘新文及时地捧场。
“好像在电视上看到过。”
李总也附和道。
“这就是一个回乡创业的人，经常讲到的创业故事，如同雷同啊，纯属雷同。”
谢之遥苦笑了一声说道。
众人闻言后齐齐发出爽朗的笑声。
可不就是嘛，创业者最爱讲创业故事了，一生的辛酸血泪都融合在那时间中了.
64 被视为知音
“哎呀，这个经典故事我用不上啊。”
李总叹了口气，婉言表示了自己的拒绝之意。
刘新文闻言有些失落地看了过来。
在他看来这单生意是黄了。
“怎么会用不上呢，其中有一个桥段你就可以借鉴。”
谢之遥急忙说道。
李总兴趣又被调动了，示意谢之遥继续说下去。
“一个老板特别喜欢传统文化，他觉得华夏的传统艺术应该发扬光大，被更多的人看见，于是成立了一家艺术酒店，里面陈设的都是华夏的艺术作品。”
“甚至于就连走廊中的一幅木雕画都是木雕师精雕细琢出来的，这个故事的细节，它不就有了嘛。”
谢之遥没有气馁，而是结合自己所了解的信息，把话递到了李总的心坎上。
“哎，这不就是李总本人的故事嘛。”
刘新文又及时地捧了话。
李总被说中了心里话，好像找到了知音一般，连连点头。
“阿东，你是年轻人，你来讲讲这个故事能不能吸引到你。”
李总虽然认同了，但还是有些犹豫，便看向一旁安静听着的风利东。
他的话让全场的目光都看了过来。
“李总啊，故事我不会讲，但是基于我自己的认知，高端艺术酒店的根本核心在于艺术两个字。”
“如果只是为了更加舒坦地睡眠享受，根本就不需要来附庸风雅。”
“五星级甚至更高端的酒店，要什么样的床品没有，要什么机雕画看不到。”
“而且喜欢住艺术酒店的人，心头好也绝不仅仅是为了睡眠享受，更注重心理享受。”
风利东说完之后顿了顿，看了看陷入沉思的李总。
突然停下的声音让李总醒过神来，连忙示意继续说下去。
如果是刚刚谢之遥的话让他找到传统艺术的知音。
那么风利东的话就让他找到了做酒店的知音。
“就好像把酒店当艺术品去设计的帷幔酒店，住那里的人不在乎钱，只在乎五星级酒店所没有的环境?裀????/p>
“您既然要将艺术融入酒店文化，那么这些传统艺术就是酒店最好的心脏。”
“使用机雕画反而让那些喜欢艺术的人觉得名不副实，住进来都不好意思拍照，那些喜欢睡眠享受的人又会觉得多此一举。”
“现在的人都追求精神享受，那么一家以艺术闻名的酒店，就绝对是旅客的首选，追求艺术的人没有缺钱的。”
“您想啊，一家名为酒店，实为艺术展览馆，甚至是民族传统文化的博物馆，那么在核心竞争力上，你将没有对手。”
“所以您既可以讲着保护传统艺术的故事，又可以在众多酒店中脱颖而出，一举两得。”
“泱泱华夏上下五千年的历史文明不讲，56个民族的传统艺术就足以撑起56家艺术酒店，甚至是每一家酒店都可以融入这些艺术文化。”
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