男扮女装的我，竟然成了皇后！？ 第170章

　　苏立恒愣了一下，马上说道：“哪儿呢啊，你是不知道工坊那边有多香，多亏这味儿闻着不腻歪，否则那工坊真待不住。我这刚从工坊赶过来，一直在这儿等着呢，身上味道都没散去。”

　　苏长安笑了一下，抬眼看向不远处的一家胭脂铺子。

　　苏立恒愣了一下，马上笑着说道：“肯定不大高兴，但是不乐意也只能憋着了，不然他能咋地。”

　　苏长安点点头，是这样没错，总不能看着别人在这儿开了，自己就不在这儿开。

　　苏立恒接着说道：“姐，走，咱们去看看，我看着挺好的，而且完全按照你给的那个图纸来的。还有那个礼盒，我也做了一份你说的包装，就在铺子里。”

　　苏长安点点头，看着苏立恒感觉这小财迷有些瘦了，才要说注意身体的话，却是看着苏立恒一脸的兴奋，知道能赚钱就是这小财迷最开心的事情了，于是不再多说什么。

　　倒是苏婉儿在一边说道：“四哥中秋在家待了一下后就又跑了，三伯母都难得骂人了，说是三伯父也不在家，四哥哥也不在家，一个清流人家，结果父子两人就知道赚钱，说出去都坏苏家名声。”

　　苏长安闻言，才要笑着说一下。

　　只听苏立恒皱着眉头看向苏婉儿：“胡说！我娘知道个啥，我跟我爹才是干大事儿的人！不赚钱咱一大家子人吃啥！而且我跟我爹这叫啥来着，记得咱九郎大人跟我说过一句‘善治财者，养其所自来，而收其所有余。’”

　　说完，苏立恒有点儿不自信的看向苏长安：“姐，是有这么一句话吧。”

　　苏长安笑着点头：“嗯，有。”

　　苏立恒一下子骄傲了。

　　苏婉儿翻了个白眼，不过她虽然年纪小，但也知晓钱财的重要性。

　　不过，苏长安看着苏立恒问道：“李九郎李大人跟你又见过面了吗？”

　　苏立恒摇摇头：“除了上次给我说了一些给咱铺子开的便利之外，就没找过了。倒是星月姐姐之前来苏府找了兆新，拖兆新问了一下我胭脂的事儿。”

　　“于是我就准备了一些胭脂还有香水，拿去送给了星月姐姐，不过大姐姐放心，我虽然不涉及庙堂的事儿，但多少了解一些，有些避讳我是知道的。刚刚我说的那句，也是第一次跟李大人见面时候他教我的。我听着有道理，就记下了。”

　　苏长安点点头：“有些事情你知道就好了，但该做的还是要做，毕竟咱们这一家，没办法真正逃掉那个漩涡的，而且我听说杨国富的妹妹，是城里最大胭脂铺子的大东家，而且还与许多跑西域的商人都有直接联系。”

　　苏立恒闻言，没说话，拉着苏长安就朝着铺子跑去。

　　进了铺子后，苏长安看到了一些下人，这些人自然是知道苏长安要来的，赶忙行礼。

　　然后就被苏立恒打发到后边去了，而苏立恒也是直接关了铺子大门。

　　苏长安左右看了看，装修倒是完全按照自己说的来的，店铺内也大得很。

　　左边与前面的高档奢侈品货架，还有封闭的展览台，以及平价区的货架等等，都做的很不错。

　　而且也是如他所设想的，专门弄了试妆区域以及活动区域等等。

　　综合下来够大，够宽敞。

　　而看了一圈后，苏长安看向苏立恒：“差不多就是这样，不过一些软装也要做起来，记得我说的，不要太过花哨了，活动区域以及展览台那里按照当季最优推销产品来。”

　　苏立恒点头：“姐，放心，这些事情我都已经想好了，而且过段日子重阳节，我都开始找人弄菊花那些了。不过先不跟你说这个，就是杨国富，太傅家那个老闺女杨望舒，那女人手段耍个没完，你还记得我以前跟你说已经有人混进庄子偷配方的事儿吧。”

　　苏长安点点头。

　　苏立恒接着说道：“我把整个庄子重新清理了一遍，把一些近两年进庄子的，打发了一些银钱，让他们离开了，只留下了老人，然后从我爹那儿又找了些人守着庄子，所以配方倒是可以放心了。”

　　“但是那帮人，动用了官府的力量，把你教我的那个推车，还要送货上门的人给抓了一批。我差不多做了一百多辆推车，听你的放遍了整个洛安城，但是那人愣是说我什么扰乱秩序之类的，愣是抓了六七十辆，然后还有那些我亲自特训出来的送货上门的人。”

　　“那些人里被收买了很多，愣是开始给我捣乱，顶着咱苏家的名号做坏事儿，我索性全给打断了腿赶出去了。但是那群人投靠了杨望舒，我听说现在他们也在做这个推车跟送货上门的服务。”

　　“而且最重要的.姐，你跟我说说，你跟太后是不是不对付啊，或者咱用太后打广告，她生气了？”

　　苏长安微微皱眉，看着苏立恒：“什么意思？”

　　苏立恒一字一字说道：“投靠了杨望舒的人里，我塞了个我的人过去，刚刚说的这些全是他送信出来告诉我的，然后他还打听到，杨望舒那胭脂铺子里，王懋卿也是股东，王懋卿是中书省的中书舍人，太后的人。”

　　“就是这人直接下的令抓的，不过也应该是忌惮咱家，但应该是忌惮您.哦，不对，还不是呢，不能乱说，就是忌惮咱家，没对咱赶尽杀绝。留下了一些，但是就那些推车，效果大不如从前。”

　　“我寻思着，咱先就这样，等回头咱的铺子开起来了，我再想办法弄弄这事儿。”

第120章 记住，你是在给你嫂子赚钱！

　　苏长安神色认真：“咱们胭脂订单如何了？”

　　苏立恒闻言，马上说道：“之前你也知道，但是推出那个礼盒的概念后，礼盒定了七千套了，其他的胭脂单独算，基本上囊括了一大半的市场，其中其他胭脂铺子一些老主顾们暂时动不了，但是其他的基本上全开始往咱们这儿订单子了。”

　　“而且姐你不知道，就那个推车的事儿刚推出来的前两天，先别说新的了，就单单因为你的名声，那些个老主顾们都动了心思开始往我这儿订单了，那会儿一天就过万单子，第二天少点儿但也有几千，比就在铺子里卖可太舒服了！但是后边其他店老主顾们突然全退了，我想着可能是杨望舒那边做了什么，但是我的人一直没打听到。”

　　苏长安微微皱眉，想了一下后问道：“你父亲还有爷爷他们怎么说？”

　　苏立恒摇头：“没敢跟他们说这事儿，但我想着他们也知道，但没找我过，我也不敢去说。”

　　说到这儿，苏立恒抿了下嘴唇：“姐，推车这事儿，我寻思着你忙，而且咱铺子还没正式开业，所以就先没告诉你，你别生气。”

　　苏长安摇摇头：“生意太大了，抢了别人的钱，他们迟早会动手。这些我都想过，只是我不知道太后竟然也有份儿。”

　　苏立恒马上说道：“不止呢！跑西域的大商号【杨记】也是杨望舒的，那里面也有太后的份额。而且杨望舒那个绸缎庄里也有.反正我派人打听了一下，这两方瞧着明争暗斗，但是杨家很多赚大钱的生意，都是要分钱给太后的，而且虽然没皇商标，但是有了宫廷做背景，很多事儿便利许多，税务方面我琢磨着应该也是少交的，但就算知道，也拿他们没办法。”

　　说完

　　苏立恒看着苏长安有些忐忑，不敢开口，但是仔细想了一下后还是说道：“姐，听听我的想法？”

　　苏长安看向苏立恒：“说说看。”

　　苏立恒说道：“我的意思，咱要不先就这样？我算了一下，咱们现在赚的钱其实已经超过杨望舒他们太多了，而且架不住咱们货好。”

　　“货比三家，别看什么老主顾啊之类的，买卖就是买卖，没什么感情的，咱家的货要比杨望舒他们的好太多，而且那个比较廉.就是你说的亲民的那种粉底，其实卖的比奢侈品多，主要是老百姓们还有花街的姑娘们瞧着比铅粉那东西好用，而且还无害，所以抢的多，下的订单更多。”

　　“所以我就想着，咱不跟他们多争什么，推车这事儿是真赚钱，那两天我都跟做梦一样了，可是我觉得要不咱就先放一放，因为现在咱也是刚起步，做生意还是要慢慢来，咱们太快了快的不真实了，连我爹看了我这段日子的订单以及之后交货后拿到的钱，都倒吸了口气。何况咱多少也是皇商，何况有你跟苏家在，我也不信他们敢再多过分。”

　　闻言这话，苏长安看穿了苏立恒没敢说的话，于是笑着问道：“是担心生意牵扯到庙堂？”

　　苏立恒抿了下嘴唇，但还是点点头：“我虽然只想做生意，但又不是兆新那样没心没肺的，庙堂上咱家是陛下这一边的，虽然前段日子我看赵小嘉算是废了，太后断了条胳膊，然后李九郎那边因为大姐姐你的关系，也跟咱家走得很近了。但是哪儿那么简单啊，要真这么简单，他们早就全没了，还敢对咱动手？”

　　“而且你什么身份啊，外边人现在都知道这胭脂铺子生意跟你有大关系，他们能不知道?可他们还敢动手，真的为了钱疯了？我觉得他们没这么疯，何况我这两天到处让人打听，他们做生意牵扯的人们收多少钱办事儿，虽然暂时没消息，但应该是一整条的利益链子。”

　　“最重要的是，你这《红楼》可卖疯了，虽然我爹在操心，但我不相信那人，我还要帮着看呢，火锅店也不能就这么耽搁着，我看了下，这玩意儿能吃上瘾，我那几个朋友现在没事儿就聚在一起喝点儿小酒吃涮锅子，还天天问我啥时候开业，我想着锅子开业了，给二姐跟婉儿，兆新，还有我三姐姐他们四个份额，当然，大姐姐你还是占大头的。所以，咱胭脂店的事儿先慢着点儿走？就是先只做当下这些，不折腾其他的了。”

　　苏长安看着苏立恒，笑了一下。

　　突然想到苏子峰没插手这事儿的原因，是不是想着考研一下苏立恒。

　　否则这都算明目张胆的欺负上门了，那些人不可能不管。

　　但是也没多想什么，只是笑着说道：“你退了，那些人会退？忘了你刚刚都说了，那些人开始想着法偷配方了，并且都开始也要做推车跟送货上门的服务了，而且那些人他能收买，你能保证你庄子里的人他不能收买？钱有多大诱惑，还需要我教你知道？”

　　苏立恒皱眉，有些无奈的看着苏长安：“那咋办嘛，要以前，我就直接让人把他们铺子给砸了，反正跟咱家也是对立面，那现在这不是牵扯的东西太多吗？我也不能随便像以前那样了啊。”

　　“而且，我也想着给他们送礼把他们捧起来，毕竟这胭脂铺子虽然瞧着我是老板，但是明眼人都知道真正老板是你，而你身份这样，他们要是收了这份礼，可就乐死了，也要沉死他们。但是想了一下，不行，虽然这事儿从长远看，确实可以，但是那帮人万一得寸进尺要配方啥的，我给不给，不给，礼白送了，给了，咱咋整。而且最重要的，丢大姐你的脸啊，给那帮狗娘养的们送东西，丢了你的脸不说，往大里说，都丢陛下的脸了，所以更不能做了。”

　　苏立恒说到最后，脸都拧巴到了一起，那叫一个愁，那叫一个无奈。

　　苏长安看着苏立恒这样，笑着说道：“知道牵扯的东西太多，知道丢我跟你嫂子的脸，还想着退让？刚我说的白说了是吧。”

　　苏立恒看着苏长安。

　　对于嫂子这个称呼，他倒是也听得懂说的是女帝，毕竟女的嘛.

　　只是他有点儿不懂苏长安的意思。

　　苏长安啪的打了一下苏立恒的头：“他们能动用官府的人，你不行？忘了你是谁家的人了？忘了你爷爷是当朝太师，忘了你大伯是中书令了？做生意的事儿上脑子挺活跃的，怎么这种事儿想不明白呢？若是这些都想不明白，你给我赚钱这事儿你应该知道呀，我的钱又是谁的钱，这事儿也想不明白？”

　　“他们既然都这样了，为什么你就不能用，害怕什么呢？用得着你害怕？那个叫王懋卿的一个中书舍人，都敢找京兆府的人驱赶咱们小摊车了，为什么你就想不到找爷爷的朋友蒙秦老将军，求他调用禁军的人弄他们的车子。”

　　“你又为什么不敢直接找你做中书令的大伯去说这事儿，中书舍人要比中书令高？而且你是皇商，皇商做生意被京兆府刁难，结果你只能憋屈着，你是寻常那些能随便被拿捏的皇商？你嫂子给你这个皇商身份是摆设？”

　　“李九郎李大人都给你开始教怎么做生意这些了，你有事儿自然也是可以去找的，为什么不去找。发生了这样的事儿，又为什么不第一时间找我说，或者跟你父亲说。顾全大局指的是从整体的利益着想，使不遭受损害。什么是大局，是咱们一个胭脂铺子能坏了的？你嫂子也好，爷爷也好，我父亲也好他们的大局是整个大夏，你认为两个人因为生意的事情造成的事情，能影响到整个大夏朝？”

　　“若是真有那么大，你父亲会给我们这座铺子？你大伯会将自己的钱拿出来买了旁边铺子？你嫂子会给你皇商身份？脑子里整天想这些做什么，如今他们对我们胭脂铺子做的事情，才叫让我跟你嫂子丢脸，而你还想着退让。”

　　苏立恒听着这番话，有些愕然，然后小心问道：“那能直接动用咱自己的关系？”

　　苏长安点点头：“可以直接用，比如我刚说的等他们也推出这个推车跟送货上门的服务，你也用他们的手段整治他们，他们能找京兆府，你直接找禁军，蒙秦老将军不是又重新做了禁军大统领吗？别钱，就买些好酒好菜的登门，也别墨迹什么，直接开门见山说这事儿。把自己受的委屈也全说了，老将军自然知道要做什么。”

　　“然后那个王懋卿的事儿，他凭什么能直接让京兆府做事儿，太后口谕？太后又凭什么，这里面的事儿，你可能顾及到所谓的大局，所以不敢跟人说，但是这种不合理的事儿，你就一定要说，直接跟我父亲，你大伯去说，他肯定会知道怎么做。”

　　“至于说偷配方，收买了那些送货的人，你没办法了，那就去找你父亲，或者就去找李九郎李大人，那些人打着苏家名声捣乱的人，他们打的可不是苏家的名声，你是皇商，他们打的是大夏的名义做坏事儿，打断腿能行？全部找回来，送去大理寺，事关朝廷颜面，京兆府不管，大理寺必须管，到时候该坐牢的坐牢该打板子的打板子，一个也逃不了。杀鸡儆猴，就是要这么做的。”

　　“还有做胭脂的工坊的事儿，皇商大旗找人立起来，若是有人敢来偷或者是捣乱，便是与大夏作对，这罪名那些人担得起？你嫂子给你皇商身份，就是让你做这些的，结果你倒好，完全不用不说，还想着退让，你说你想什么呢”

　　“你嫂子脾气可不好，要是她哪天生气了，我可管不了她。”

　　听到这儿

　　苏立恒因为讶然倒吸了口气后，下意识的咽了咽唾沫，欲言又止，脸上有些犹豫，但是马上心一狠：“行！我知道咋做了，不过我也不是很懂，还需要问问我爹这些事儿咋整。”

　　苏长安笑着点点头：“庙堂上退一步就是万劫不复，生意场上可能没庙堂那么大，但其实也差不多。这些事儿爷爷他们不可能不知道，但什么也没说，应该就是想看看你到底能不能做这事儿，因为生意做到这一步，牵扯的人多了，就不可能如你的书斋那样是小打小闹的事儿了，不该退的时候断然不能退。”

　　苏立恒点点头：“我知道了姐，我晚上就买点儿好酒呸，买啥，我爹藏了几坛子咱奶那会儿酿的酒，我拿一坛去找蒙老将军，然后就去找一趟星月姐，我看着李大人有时候不好说话，要通过星月姐才行，大伯跟我爹那儿，我也晚点儿就去找。有你今天说的话，我知道以后的事儿怎么做了。”

　　苏长安叮嘱道：“但也别因为我这样说了，做事儿就真的肆无忌惮。”

　　苏立恒再次点头：“姐放心，我心里有数。”

　　苏长安想了一下，抬眼扫了圈店面里面，皱眉看向苏立恒：“做生意拼的是服务行业，更加做的是态度。我之前让你在那边弄出一个试验胭脂的地方，并且让你找人专门帮着客人画一下，其实就是这个道理。不过我刚想到，索性推出个帮人化妆的服务吧”

　　苏立恒没听懂。

　　苏长安开口解释道：“你星月姐姐那个妆容好看吗？”

　　苏立恒马上点头。

　　苏长安开口说道：“那样的妆容有很多，但是贵在如何画，所以你找一批很会化妆的女子，无论身份是什么，花街女子也好或者是舞娘，歌姬也好，只要会化妆就行，到时候就在推车一边，帮着给那些想要试用的客人化。到时候也不需要我们做什么，女子们看着好看了，这生意自然就来了。”

　　“而且男子们那边也是一样的道理，许多男子也是化妆的，这一方面的客户群也不能丢了。”

　　“而且红楼既然火了，你就没想着能出个什么联动的东西？生意头脑呢？这还需要我说。”

　　原本听着苏长安说的找人给客人化妆的事儿有些愕然的苏立恒，当下听到这话，有些懵了：“啊？”

　　苏长安无奈说道：“例如林黛玉妆容套装礼盒，薛宝钗妆容礼盒之类的，还有给男子们也可以出个贾宝玉礼盒啊，这些事儿总不至于还要我教你吧。”

　　苏长安这话一出，苏立恒倒吸了口气，憋了半天：“还是大姐姐你高啊！”

　　苏长安无奈看着苏立恒：“别的呢？想不到别的？”

　　苏立恒愣了一下。

　　苏长安再次无奈：“出点儿周边！所谓周边就是与角色有关联的东西，比如黛玉小像，或者你找很会捏泥人的那种人来，捏个黛玉妹妹之类的，还有纨扇啊，衣服啊这些.这些全是可以拿来做生意的东西，不缺人买，只要红楼一直在，必定会有特别喜欢的人购买。但是一定要记住，只能我们做，这方面也可以挂上皇标，避免别人假冒伪劣做盗版。”

　　“而且这些东西做出来了，今后朝着其他行业发展也更加方便了。”

　　苏立恒再次倒吸口气。